Comment prendre une marge de 30% ?
Est-ce que la France rentre en guerre ? Officiellement, non. Il n’y a pas de déclaration de guerre contre la Russie.2 mars 2022 Comment brûler des graisses la nuit ? Dormir dans une chambre plus fraîche pourrait vous aider à perdre quelques calories durant la nuit. Des gens qui dorment dans une pièce refroidie à 19º C (66º F) brûlaient plus de 7% de calories de plus pendant leur sommeil que ceux qui dormaient dans une chambre plus chaude, rapporte une étude parue dans Diabetes.12 avr. 2019 Quelles sont les banques en danger ? Parmi les banques qui ont fait l’objet de plus de plaintes de la part des clients, nous pouvons citer : La caisse d’épargne qui comptabilise 16,2 % des plaintes. Le Crédit agricole qui comptabilise 13,8 % des plaintes. Le BNB Paribas qui comptabilise 11 % des plaintes. Comment mieux voir la nuit en voiture ? 10 conseils pour bien conduire la nuit Qui est le chanteur le plus beau du monde ? Zayn Mali, Justin Bieber, Adam Levine, les chanteurs les plus sexy – Cosmopolitan.fr. Qui est l’homme le plus beau du monde Taehyung ?…Qui est l’acteur le plus célèbre au monde ?
Comment définir ton prix ? Est ce qu’il y a une recette simple qui te permettrait de te sécuriseret qui t’éviterait de te planter ? Ça, c’est une question qu’on se pose tousquand on se lance dans l’entrepreneuriat. Peut être que c’est ton cas.Peut être que tu te lances et que t’es pas habitué à fixer tes tarifs,voire même pire : tu as peut être peur d’annoncerton prix à ton client. Parce que la vente, c’est pas ton truc et que tu ne sais pasvraiment si ton prix est juste ou pas. Aujourd’hui, je te propose de répondre à cette question ensemble en s’intéressantà un indicateur : la marge. Le calcul de ta marge,ça va te permettre deux choses. Déjà, un t’assurer que le prix que tufacture à ton client te permet d’être rentable parce que c’est quandmême l’objectif d’une entreprise. Ce qui compte, c’est qu’à la fin de tonprojet ou à la livraison de ton produit, tu sois rentable, que tu fassesun bénéfice, sinon ça sert à rien. Et deux : comprendrela structure de tes coûts et prendre conscienceque tes prix sont justifiés. Ça va te permettrede gagner en confiance quand tu annoncera ton prix à ton client. Juste avant qu’on rentredans le vif du sujet, bienvenue moi, c’est Valentin. Et sur cette chaine, je publie une vidéopar semaine pour te partager mon expérience de commercialet t’apprendre à mieux vendre. Donc tu es libre de t’abonnersi le sujet t’intéresse. Pour calculer la marge, c’est simple,il suffit de prendre le chiffre d’affaires, donc, ton prix de venteet de soustraire tous les coûts, toutes les dépenses nécessaires pour menerà bien ton projet ou vendre ton produit. On va prendre un exemplepour que ce soit le plus parlant possible. Imagine que tu vendesla conception de sites Internet. Donc voyons ensemble combien coûteet combien, rapporte ce site Internet. Imaginons qu’on le vend de total 2 200€Donc 2 200€ de chiffre d’affaires. Mais pour réussir à livrer ce site web,on va avoir des coûts liés à ce projet. Donc, par exemple, premièrecatégorie les déplacements. On va avoir des frais kilométriques si on prend la voiture pour aller en rendezvous, voir le client et le rencontrer. 63 euros. Ensuite, des frais de parkingpour garer sa voiture. 30 euros. Les parking parisiens sont chers. Toi même, tu sais, mon frère. Troisièmement, un billet de train. Si, par exemple, tu dois aller rencontrer, un partenaire avec qui tu fais ça,tu prends, tu prends le train. Ensuite, achat de produits, tout ce qui va être matière premièrepour concevoir le site Web. Là j’ai mis l’achat d’un plugin à 120€ et des images de stockpour illustrer le futur site Web. Tu sais, sur des sitescomme Shutterstock, etc. Et j’ai compté 290 euros. Ensuite, achat de services,si tu bosses avec des partenaires pour menerà bien ce projet. Par exemple, un rédacteur 380 euroset un traducteur à 350 euros. Si, par exemple, c’est un site bilingue français anglais et enfin,un coût non négligeable. Le temps que tu vas passer sur ce projetparce que ton temps, ça a de la valeur. Là, par exemple, j’ai estimé qu’il y aurait deux joursde travail pour ce site web, soit deux fois 8 heureset chaque heure, comptée 40 euros. Donc un coût total interne de 640 euros. Pour résumer, on aun chiffre d’affaires de 2 200 €, des coûts nécessaires au projet qui sont de 1923 € et doncune marge qui est de chiffre d’affaires moins cout,donc 2200 € moins 1923 € = 277 €. Et un taux de marge de 14,4%. Et pour le calculer, c’est hyper simple tu prends la marge donc 277 euros divisé parle coût total du projet, donc 1223 euros. Et ce résultat là, tu le multiplies par 100et tu obtiens ton taux de marge. Donc OK, on a la marge, le taux de marge. Mais attention, ce n’est pas fini. Parce que maintenant qu’on sait comment calculer la marge, c’est làque ça devient intéressant pour toi. Donc, le but, maintenant qu’on sait calculer la marge, c’est de mettreun objectif de marge pour chaque vente. Par exemple, on va dire qu’on vise30% de marge, donc comment faire quand un client vient vers toi et te faitune nouvelle demande ? Au début, tu peux que estimer grossièrementles différents postes de dépenses, mais ensuite, avec l’expérience,tu pourras aller consulter tes anciens projets et les dépensesqui y sont rattachées. Comme ça, tu auras plus d’informations pour faire une estimationcorrecte et proche de la réalité. Si je reprends l’exemple précédentet qu’on s’est mis un objectif de marge de 30%, je me rends compte que monprix de vente n’est pas assez élevé. Il faut que je facture 300 euros de plus pour atteindre mon objectif de margede 30%, soit un total de 2500 euros. Et attention, sur les 30% restants,tout n’ira pas dans ta poche. Une fois que tu auras payé toutesles charges relatives au projet, il te restera des charges fixes et que tupayeras tous les mois quoi qu’il arrive et indépendamment de ce projet là,par exemple ton loyer, des outils et logiciels, ta comptable,l’électricité, internet, etc. Donc il faut faire suffisammentde marge pour anticiper tout ça. Pour chaque projet,tu peux calculer la marge dans un document Excel si tu veux,mais ce que je te conseille, c’est d’utiliser un outilqui calcule ça automatiquement. Moi, perso, j’utilise Axonaut pour mon entreprise et il me semblepertinent de t’en parler. C’est un outil de pilotagede ton entreprise, tout en un qui est simple à utiliseret qui va permettre de gérer la partie CRM, donc tes différents contacts,tes clients, tes opportunités tes RDV, la création de devis,les factures, la gestion de ses stocks, si tu vends des produits, la comptabilité,ça se connecte automatiquement à ton compte en banque et tu n’as plusqu’à uploader les justificatifs correspondants. Et si, comme moi, tu fais appel à un comptable externe,il y a même un accès si tu veux qu’il aille récupérer directementles informations sur Axonaut. Et pour en revenir à la marge. Toute une partie dédiée à la gestionde projet et je vais donner un exemple personnel de ce projetdirectement dans Axonaut. Alors on est parti. Je te montre un exempleperso dans Axonaut. Là, on est sur l’écran du projet et onvoit que déjà, le chiffre d’affaires que j’ai facturé, c’est 3 000 euros. Quand je clique dessus,on peut voir qu’il y a déjà une facture existante associée à ceprojet et qui a été payé. Ensuite, je descends dans lescoûts, on va voir un peu quels ont été les coûts nécessairespour que je puisse livrer ce projet tout simplement. Donc déjà, on voit ici qu’il y a euune indemnité kilométrique, comme nous on est une agence de tournage vidéo, on se déplace pour aller tournerla vidéo chez le client. Frais kilométrique 36 euros. Ensuite, le parking, le fameux,le parking parisien à 27,70€. Ensuite, c’est que du tempspassé, c’est que des coûts internes. Sur ce projet là, on n’a pas faitappel à des prestataires externes. Donc là, il y a 8 heures pour 2 personnes. C’est le temps de tournage et ensuite,on voit les différentes heures associées qui correspondent au montage 3 heures,4 heures, 2 heures, 2 heures, deux heures, une heure qu’on rentre au furet à mesure du projet. En fait, il est directement convertipar Axonaut en euros, c’est à dire que tu peux rentrerdans Axonaut ton horaire, en somme. Et lui, il va le rentrercomme des coûts directement. Pour rentrer tes heures dans Axonaut,c’est hyper simple. Dans l’onglet “feuille de temps” qui est iciet quand t’as passé du temps sur ton projet, tu peux directement choisirle projet associé ici. Donc là, on voit que c’estmes projets à moi et je peux par exemple rentrersur un projet de 5 heures de plus. Hop!Et directement dans le projet, ça va rentrer les 5 heures fois ton tauxhoraire pour être sûr de ne pas oublier des coûts associés à ton projet et avoirune marge qui correspond à la réalité. D’ailleurs, si tu fais appel à un moment, à un prestataire ou un partenairequi vient t’aider sur ce projet là, tu peux directement rentrer safacture et l’associer au projet. Comme ça, ça va s’afficher exactementde la même manière dans le projet, être décompté et être prisen compte pour la marge. En parlant de la marge,on peut voir directement qu’on a donc 3 000€ de chiffre d’affaires,1 872€ de couts et la margeest directement rentrée ici. Elle est de 1 127 €, soit 38%. Comme je te l’ai expliqué avantbah c’est cool 38% de marge, mais c’est aussi de la margequi va servir à payer les charges fixes. Mais ce n’est pas tout. L’outil permet de voir directement dans la fiche client le chiffred’affaires total réalisé avec lui. La marge moyenne et le délaimoyen que met ce client à payer. L’idée, c’est que t’as un tableau de bord,un outil de pilotage pour prendre les bonnes décisions et fixer tes prix.Si t’es intéressé par Axonaut sache que c’est hyper accessible : 35 eurospar mois pour un utilisateur. Je te conseille de t’inscrire via monlien de parrainage dans la description. En venant de ma part, tu auras accès à un mois offert après tonpremier achat et si tu as des questions sur Axonaut, n’hésite pasà les poser en commentaire. J’y répondrai. Je te propose qu’on se retrouvetout de suite dans cette vidéo. Je vais t’expliquer en détail pourquoi le chiffre d’affairesà lui seul est un mythe. On va décortiquer ensemble l’exemple d’unesociété pour que tu comprennes mieux le concept de chiffre d’affaires, decharges et de bénéfices a tout de suite.