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Qui achète du luxe en France ?

Qui achète du luxe en France ?

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[Musique] c’est ce que l’on appelle une étudiante de luz en attendant de se trouver un logement katarina 24 ans moscovite habite dans un palace parisien ce matin elle a rendez vous avec son agent immobilier 110 taburiaux vous allez voir le voisinage et sympathique à la rentrée prochaine elle va faire des études d’économie à paris elle cherche donc un logement et pas dans la catégorie chambre de bonne ça a été rénové par un décorateur avec un parc et sombre au sol la jeune femme a une idée assez précise de ce qu’elle veut et vous voyez ce que j’aime c’est cette belle hauteur sous plafond c’est ce que je vous avais demandé merci bonne fille elle veut pouvoir recevoir ses parents quand ils viendront lui rendre visite en france il faut dire que ce sont eux qui paie et ils ont de gros moyens elle a donc besoin de deux chambres là on arrive à la chambre principale avec son dressing sa salle de bain il y as puis comme ça on peut évoquer une fourchette de prix un prix entre 7 et 10 entre 7,1 millions d’euros et cette eau on continue à ce prix là les meubles et la décoration sont compris la salle de bains est à faire pâlir d’envié la baignoire fait massage comme j’aime un jacuzzi une deuxième chambre une belle cuisine et même un studio pour loger le personnel le minimum à ses yeux [Musique] oui j’arrive bien à m’imaginer avec mes amis mes parents on boire un café ou un thé fait juste discuter jesse jackson star en tout 450 m² d’ultra luxe ce n’est pas un peu grand pour une étudiante pour une étudiante en fait mes parents ne sponsorise ils vont venir me voir suivant minot non je pense que dans trois personnes n’ont que ce pas trop elle est conquise mais la décision finale sera prise par ses parents qui viendront visiter l’appartement ce marché des biens d’exception monopolisé en grande partie par les milliardaires étrangers vit en ce moment un petit chamboulement pour le commun des mortels il est toujours stupéfiants de réaliser que les biens immobiliers à paris peuvent être vendus une véritable fortune [Musique] 15 millions d’euros pour cet appartement de 650 m² avec vue sur la tour eiffel à deux pas du trocadéro cet hôtel particulier est affiché 21 millions d’euros sur ce micromarché le mètre carré se vend entre 20000 et 50000 euros du très haut de gamme qui connaît une période de soldes sans précédent les prix ont baissé de 10 % l’année dernière la raison c’est que beaucoup de riches français ont quitté le pays souvent pour des raisons fiscales et ont décidé de se séparer de leur résidence parisienne résultat il n’y a jamais eu autant de biens immobiliers de luxe à vendre qui sont ces riches étrangers qui en profitent pour faire de bonnes affaires et comment s’y prennent les agents immobiliers pour les séduire [Applaudissements] [Musique] [Applaudissements] parmi ces millionnaires qui investissent à paris il y a ceux qui achètent un appartement de luxe comme ils achèteraient un vêtement mon sac s’il te plaît portes le mois c’est un peu le cas de kelly cette chinoise habillé tout en noir qui commence sa journée par une virée shopping elle est accompagnée par son assistant personnel mais aussi par une amie chinoise qui vit à paris et qui jouera les interprètes pour être tranquille qu’elle il y prend rendez vous avec les boutiques qui privatise les lieux spécialement pour elle la jeune femme à deux heures de retard qu’importe elle est ici une cliente privilégié celui ci il serait parfait li hong kongaise à des moyens sans limite elle est la présidente de hmv asie un équivalent de la fnac et son mari est un riche financier si je travaille très dur c’est uniquement dans un but pouvoir faire du shopping car son loisir principal son obsession c’est la mode sa fierté ne portait que des vêtements de créateurs on tient un poteau je dépense environ un tiers de mes revenus en shopping est quasi exclusivement à paris de toute façon je dépense très peu en nourriture je mange plus tenez vous bien son budget shopping s’élèverait à un million d’euros par an chaque mois je repars de paris avec deux valises pleines de shopping les douaniers à roissy me connaissent très bien ils me disent à chaque fois et qui lui renvoie là encore avec l’immobilier elle est aussi frénétique elle a beau avoir déjà acheté un appartement avec vue sur l’arc de triomphe depuis quelque temps elle est prise par une nouvelle envie avoir un pied-à-terre dans le quartier de la place vendôme et de la rue du faubourg saint-honoré un endroit où beaucoup d’enseignés de luxe sont installés et très fréquenté des gens de la mode bonjour kelly comment allez vous et pour ce faire elle a fait appel à cet homme un agent immobilier qui a l’habitude de ce genre de personnage a lancé richard bélanger s’est constitué en 15 ans une clientèle de prince arabe de stars hollywoodiennes qu’il connaît sur le bout des doigts il est persuadé ce matin la devise est juste avec le bien qu’il va présenter à kelly oui là je pense que vous allez adorer voilà c’est ici effectivement quelle il y relève tout de suite un premier bon point l’emplacement c’est juste à côté de mon magasin préféré deuxième bon point l’immeuble de style haussmannien est typiquement parisien l’appartement fait 90 mètres carrés il est à vendre meubler et décorer et je lis un j’en ai discrétion et voici un point important pour ça je sais que ces décisions un grand dressing et une jolie vue regardé par ici on ne verrait jamais une vue comme ça à londres par exemple moi ce que j’aime ce sont les derniers étages à paris je veux voir les toits comme pour beaucoup d’étrangers avoir une vue sur les toits c’est acheter un peu de la magie parisienne j’étais petit je regardais les films français et je suis tombée amoureuse de paris de ces vieux immeubles de cette très belle façade elle est sous le charme et ce n’est pas le prix pourtant très élevé qui valent à décourager un tout petit peu moins de 2 millions et 1 2 million 400 absolue meublé livrer tout meublé toutes équipées de décors des charges c’est combien par mois combien pas moins les charges on est environ à 300 euros par mois ça m’a croisé très bon marché deux millions et demi pour 90 mètres carrés soit 28 mille euros le mètre carré malgré tout khelili ne semble pas très loin de faire un chèque immédiatement est-ce qu’elle va en parler à son mari d’abord où elle va prendre la décision concerne je n’ai pas besoin je décide tout seul en fait si elle est si enthousiaste c’est que paris est une bonne affaire pour les étrangers c’est la raison pour laquelle ils représentent 70% des transactions dans l’immobilier de luxe pour par rapport aux prix des appartements en seconde c’est deux fois moins cher à paris c’est très bon marché ça coûte rien ici ou à londres devenu beaucoup plus cher que paris mona groupe cercles paris hong kong plus je travaille moscou est sur le point de devenir plus cher que paris quand on a une vraie une vision internationale qu’on a des revenus dans d’autres pays et qu’on doit se poser la question de housses investi 5 millions d’euros paris est un bon choix pas est un très bon choix malgré son coup de coeur l’appartement risque d’être un peu petit pour khellili qui a deux enfants mais richard bélanger ne veut pas perdre cette cliente il a déjà prévu de lui présenter d’autres bien plus grand ce marché où les prix s’envolent et extrêmement rémunérateurs pour les agents immobiliers d’accord mais très bon balle kitsch et d’actes l’erreur se frotte les mains elle va pouvoir commercialiser ce 800 m² à un prix vertigineux 4 5 6 4 5 6 35 millions pour lui lit avec notre comme on va dire on prie de présentation 37 millions 1,3 elle est surtout devenue une experte quand il s’agit de compter en millions d’euros si je compte bien ces deux millions deux comme c’est oui mais on n’est jamais malheureusement on est les peaux on reste les pauvres de la négociation parce que la négociation se fera toujours au détriment de la commission même si la commission est de 5% on atterrit toujours autour d’eux 3/2 4 entre 3 et 5 % de commission c’est normal dans l’immobilier sauf que là les honoraires se compte en centaines de milliers d’euros voire en union pour engranger des commissions de ce niveau il faut commencer par dénicher la perle rare car l’immobilier de luxe répond à des critères bien précis déjà il faut que l’appartement où l’hôtel particulier se situe près des grands monuments de paris comme le louvre les champs elysées l’arc de triomphe ou encore la tour eiffel mais même avec une bonne localisation cela ne suffit pas toujours avec sa collègue anaïs elles sont venues estimé cet appartement pas très éloigné de la tour eiffel mais cela suffira-t-il à rentrer dans la cour des grands c’est impressionnant de voir tout ces baies vitrées sur le papier ce 200 mètres carrés a tout pour plaire et la tour eiffel qui doit d’être des guignols et une vue donc sur le monument le plus célèbre de paris un grand espace de réception de 70 m² avec sa partie bar l’avantagent c’est ce bobard mais aussi deux chambres chacune avec sa propre salle de bain obligatoire quand on veut prétendre haut de gamme avec toilettes ou et de belles prestations et pourtant pour les deux agents l’appartement ne rentre pas dans les critères du luxe elles ne vont pas l’estimé plus haut que le prix moyen du quartier c’est vrai que dans le xvième aujourd’hui on tourne autour des moyennes 10000 euros du mètre carré à peu près en fonction de l’état et je pense qu’on serait dans ces eaux là ici sérieusement je pense m malgré cette vue sur la scène malgré la wii mais en étant premier étage et au premier étage on donne directement sur cette artère très bruyante impensable de le proposer à une riche clientèle étrangère en fait dans le luxe comme en général dans l’immobilier il y à une prime à la hauteur plus on monte dans les étages plus le bien prend de la valeur by piece est donc constamment à la recherche d’appartement qui allie bonnes adresses et étages élevés un de ses collègues pensent en avoir trouvé un il est au septième étage immédiatement ce qui est très très tous les to mobilier a été fait sur mesure du mobilier la cheminée l’appartement fait 75 m² ce serait un parfait pied-à-terre pour ses riches clients il s’est fait vraiment avec goût et on a vraiment le sentiment que il n’ya pas un centimètre carré qui a été laissé au hasard il y a tout le confort requis et deux terrasses de 15 mètres carrés chacune en plus l’appartement est idéalement placé pour les étrangers fortunés c’est un must d’être entre les champs elysées les couturier de l’avenue montaigne et les palace de l’avenue georges 5 on appelle ce quartier le triangle d’or et on est en plein coeur du triangle d’or ah oui formidable d’accord formidable pourtant la vue ne donne sur aucun monument de paris je veux pas être désagréable mais moi quand je vois la vue je me bats à lesdins non là on n’a pas une vue sur un monument iconique on n’a pas une vraie on a quand même une vue dégagée c’est relativement dégagée tout se passe sur les toits en nous on a l’habitude à paris mais pour les étrangers les toits c’est quelque chose de très romantique heureusement c’est une bonne chose très sympa la vie romantique et la localisation font grimper le prix en flèche les deux agents estiment cet appartement à un million six cent mille euros soit 21 mille euros le mètre carré pour balkis ce bien a toute sa place dans son portefeuille de biens d’exception pour vendre ses biens qui peuvent rapporter des centaines de milliers d’euros de commissions les agents immobiliers sortent le grand jeu on joue chez nous pour chaque client elles offrent le service vip un minibus avec chauffeur truffé de gadgets prise électrique pour recharger son portable écran au plafond vous devriez avoir une image qui apparaît c’est un petit plus répartie du service supplémentaire qu’on leur apporte avec eux directement dans la voiture pendant le trajet que mes trajets sont assez longs finalement ils peuvent en profiter justement pour mieux visualiser les biens qui les intéressent et ça nous permettent de faire un peu rêver le client avant de voir le le bien en lui-même stéphanie un début mais il va falloir faire encore plus pour charmer stéphanie coup tu as une décoratrice d’intérieur une cliente russe lui a demandé de trouver un hôtel particulier au coeur de paris pour mettre toutes les chances de son côté balkis va lui proposer un bien inédit une maison qui édite of market en dehors du marché bonjour c’est à dire vendu en toute discrétion sans aucune publicité un argument qui fait mouche dans ce milieu qui apprécient l’exclusivité vous avez des primeurs c’est très bien j’aime qu’il envoie à temps sinon c’est important parce que c’est vrai que on a enfin dans notre petite niche c’est très important d’avoir la possibilité d’entendre parler des produits qui sont assez rares avant tout le monde puisque nos clients aiment assez qu’on puisse leur dire que c’est un bien qui est confidentiel l’agent ne proposera ce bien qu’à quelques clients triés sur le volet invisible de l’extérieur les autres n’entendront jamais parlé qui sépare cette fois ci cette mystérieuse maison au fond d’une cour d’immeuble on fait tout à fait imaginer bush madame il n’y en a que trois ou quatre dans ce quartier très chic du faubourg saint-honoré cette demeure est mise en vente 10 millions d’euros elle fait 450 m² avec cinq chambres et trois salles de bain ou une douche je sais pas peut-être une cuisine américaine y est c’est le rez de chaussée qui va réserver la meilleure surprise à stéphanie coup tu as on pourrait même imaginer faire la salle à manger et l’espace cuisine ici parce que c’est un charme fou donner directement sur l’extérieur cette maison a même un jardin de 200 mètres carrés une rareté en plein centre de la capitale vers mais créer un espace supplémentaire je vous en prie madame nous avons un beau volume ici donc ça donne évidemment sur le jardin la maison est encore habité par les propriétaires une famille française qui a décidé de vendre pour vivre à l’étranger et qui souhaite rester discrète absolument ce juste une envie de partir ailleurs tant que les enfants sont jeunes leur donner une autre expérience les ouvrir à d’autres cultures que la france actuellement c’est tout avec le départ de nombreux français certains pour des raisons fiscales beaucoup de bien se retrouvent sur le marché et ils mettent plus de temps à se vendre balkis a donc conseillé à la propriétaire de mettre sa maison sur le of market car cette confidentialité à une grande vertu on trouve souvent des maisons des appartements depuis deux ans sur le marché qui passe sans arrêt sur internet et on se dit c’est dommage ya anguille sous roche si cette maison est là depuis deux trois ans c’est que lié à un problème c’est pour éviter c’est pour éviter ça que l’on fait preuve d’une immense discrétion en fait c’est purement marketing merci beaucoup à bientôt en gardant le secret balkis maximise donc ses chances de vendre cette maison au prix fort pour les biens à plus de 10 millions d’euros une transaction sur deux se fait ainsi de manière confidentielle en of market mais aujourd’hui la nouvelle tendance sur le marché de l’immobilier de luxe c’est le standard palace habitué aux meilleurs hôtels cette clientèle richissime veut retrouver exactement le confort et les mêmes prestations dans les biens qu’ils achètent dans le quartier du palais de l’elysée c’est le cas de cette maison c’était un hôtel particulier qui était déjà de bureaux pour auparavant si je suis en gros 450 m² et jean philippe roux est agent immobilier et c’est un des premiers à avoir misé sur cette nouvelle tendance l’homme à qui il présente ce bien c’est michel béthune il est mandaté par un chinois fortunés pour trouver sa résidence parisienne il n’a qu’une seule volonté ne faire aucun travaux un premier salon c’est bien vrai meublez com s’est livré à meubler telle quelle équipe est propriétaire l’a fait pour plaire au plus grand nombre mais en s’attachant à mettre tous les standards des acquéreurs internationaux le propriétaire est en fait un fonds d’investissement qui s’est fait une spécialité d’acheter des biens d’exception et de les rénover pour les vendre encore plus cher ici ce n’est donc pas la déco du précédent propriétaire mais un aménagement qui a été élaborée spécifiquement pour séduire les acquéreurs d’une cave à vin on a un grand philosophe et auteur américain on a mangé la terre naturellement à toute sorte de four en faire la cuisson vapeur on a tout toutes les ouvertures qui sont à commande électrique on a même des moteurs qui ont été intégrés dans des immeubles bas des pratiques des cuisines hockey jeunesse à chaque étage une tablette tactile permet de régler le chauffage les lumières la musique est géré même la sécurité de circulation chaque étage ça peut permettre de voir qu’ils sont un autre et d’ouvriers de contrôler un petit peu si on veut rajouter des systèmes de caméras pendant ce qui se passe en bas ce sont des systèmes qui peuvent le faire et en un espace les cinq chambres sont faites à l’image des suites d’hôtel chacune a son propre dressing des dressons et sa salle de bain là encore au top des dernières technologies donc là on a ajouté un petit un petit détail assez amusant et mais quand même assez pratique c’est que derrière ce miroir on a une télévision c’est un air de tango n’est pour les hommes d’affaires bien sûr la bourse le matin oui en se rasant comme on a la possibilité de regarder la télévision depuis son bas on a dans les deux chambres principal des télécommandes qui sont étanches et ici rien ne manque l’ascenseur les oeuvres d’art le futur propriétaire n’aura même pas acheter des livres de cuisine dans chaque chambre il ya la télé et un minibar les draps sont fabriqués sur mesure aux couleurs de la maison et même les serviettes sont fournis assorti au marbre de la salle de bain il ne reste plus qu’à poser ses valises tu parles de ton client chinois oui lui de ce qu’il cherche c’est pouvoir installer sa famille qui a 7 ans cuz d’accord 14 cette formule prêt à habiter les beaucoup à la clientèle asiatique le clairement c’est très pratique surtout avec ce type de produit qui est assez neutre il va plaire à la majorité ça évite justement de faire des travaux de perdre du temps pour emménager nos clients sont relativement fins sont souvent pressés dont vous entre des solutions assez rapides un client pressé qui devra payer le prix fort entre la rénovation et les équipements cet hôtel particulier de 450 m² août 12 millions et demi d’euros soit 28 mille euros le mètre carré le même bien les meubles sont les meubles sur les travaux sont censés pressant ses prestations mon avis serait on a un gain de l’ordre de 40 % les prix oui c’est énorme c’est énorme et on ne vise pas du tout les mêmes les mêmes personnes et de même clientèle sans travaux cette maison coûterait près de 8 millions d’euros mais ce surplus de 40% cette clientèle étrangère est prête à le payer je te laisse ses plans cette maison malgré son prix jean philippe roux pense la vendre très vite sur ce marché qui attire les plus grandes fortunes du monde entier tout est possible même le luxe le plus extravagant cela fait presque 50 ans que françois legris décor de grands appartements parisiens sage et juste aussi là quand je vois la salle à manger la vo lu tion vous le faites à déchets nous avait pas donné pas de place la voilà donc la voilà ce que ce travail son métier c’est un peu de faire de la démesure sur mesure du sol au plafond ça c’est de la selafa la feuille d’or donc ça ça veut dire que vous mettez de l’heure sur les murs quelques pas partout il ya une limite dans les matières que vous pouvez utiliser donc pour un choix de loyat padilla pas débiter des mythes parfois me du budget de budget mais c’est tout des contraintes de budget qu’il n’a pas sur son chantier phare du moment un projet pharaonique est totalement unique à paris une résidence privée de 5000 m² tout juste sorti de terre dans le 16e arrondissement son propriétaire étranger tient à garder l’anonymat françois legris doit livrer ce palais d’ici 12 mois on va on va épaissir un peu ça en casque orange stéphane hendrix responsable de chantier mettre un peu de force vraiment loin les deux hommes doivent donner dans le spectaculaire là vous êtes derrière il y aura une forte monumentales on a voulu donner une ampleur particulière à l’entrée une porte de plus de dix mètres de haut qui s’ouvre sur une entrée spacieuse voici comment françois legris a imaginé cet espace le seul et l’escalier sont entièrement recouvert de marbre le salon attenant a été prévu pour une trentaine de personnes en tout il y a près de 100 pièces et là c’est le cabinet particulier du maître de maison vous avez le bureau voilà je suis assis au bureau voilà l’ensemble est si vaste que même son concepteur s’y perd elle est perdue pour être un peu près ce que voilà le clou du spectacle se trouve au deuxième sous-sol très beau lieu de sept maisons une piscine cube et halladay ce qu’on appelle à débordement niveau là avec des éclairages bien entendu les deux belles dimensions un bassin de 11 mètres par 6 et demi deux trois quatre ans soit le gris a mis près de deux ans avec un architecte pour concevoir cette maison un projet fou à plusieurs dizaines de millions d’euros d’après toi 2 3 4 5 ce marché de l’immobilier de luxe n’est pas prêt de s’assagir depuis le début de l’année il repartirait à la hausse

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