Quelle est la différence entre un devis et un bon de commande ?
Who is the largest holder of bitcoin? Bitcoin fund holdings The largest fund holding Bitcoin is Grayscale’s Bitcoin Trust, which has 643,572 BTC, equivalent to over 3% of the cryptocurrency’s circulating supply. Next is CoinShares, which holds around 42,980 BTC through XBT Provider‘s exchange-traded products.4 juil. 2022 Est-ce que 3000 euros est un bon salaire ? Si vous gagnez plus de 3000 € net, vous faites partie des 10% les mieux payés, si vous gagnez plus de 9000 € net, vous faites partie des 1% les mieux payes. Quelle marque de voiture ne tombe jamais en panne ? Sur l’année 2019, c’est Toyota qui s’impose comme la marque la plus fiable devant Suzuki et Kia. Les marques françaises ont dégringolé dans le palmarès de la fiabilité Auto Plus 2019 et se classent toutes au delà de la 10e place.18 mai 2020 Is 001 the host Squid Game? Not only is Il-nam player 001 and the first “player” in the Squid Game, but he’s also the creator of the game. He’s the top ranked person among the guards, the Front Man, and the VIPs. He is The Host, the number one man in every way.8 nov. 2021 Quel est le nom du fondateur de l’islam ? Muhammad
Quelle est la différence entre un deviset une proposition commerciale? C’est ce que je vais t’expliquerdans cette vidéo et à la fin de celle ci, tu sera capable de faire la différenceentre les deux formats, mais aussi de choisir le bon formatpour répondre à tes nouveaux clients et donc augmenter tes chancesde signer des nouveaux contrats. Mais avant, si tu viens de débarquer ici,moi, c’est Valentin, enchanté et j’ai créé cette chaîne “Tête de Biz” pour aiderles commerciaux débutants et les entrepreneurs qui n’ont pasd’expérience commerciale à mieux vendre. Donc, voilà la situation. Tu as sûrement rencontré ton prospect et tu lui as fait ce qu’onappelle la phase de découverte. où tu lui as posé les bonnes questions pour bien identifier ses problématiques,établir un diagnostic et lui faire une offre commerciale qui luipermettra de résoudre ses problèmes. On en est donc à l’étape finale et c’estvraiment pas le moment de te planter. Alors, devis ou proposition commerciale ?Il y a beaucoup de gens qui pensent que c’est la même chose, mais tu l’aurascompris, ça n’a vraiment rien à voir. Vraiment ! Qu’est ce que c’estqu’une offre commerciale ? Bah, déjà, il faut que tu saches une chose, c’est qu’on lui donne plusieursnoms : proposition commerciale, “propale”, son diminutif,et offre commerciale. Mais tous ces mots là,ça veut dire la même chose. C’est juste des synonymes. L’offre commerciale c’est un document qui va souventêtre au format Word ou PowerPoint. Et en fait, l’idée, c’est que ça va être une présentationtrès poussée, très détaillée, que tu vas prendre le temps de rédigersoigneusement, parce que l’objectif de celle ci, ça va êtrede montrer à ton prospect quelles sont les solutions que tu veux mettre en place pourrésoudre son problème. Le contenu doit être soigné et ilfaut que tu prouves ta valeur ajoutée. L’objectif, c’est de conclurepar une signature. Donc, il ne faut pas que tu négligescette étape clé de la vente. Perso, pour rédigerune proposition commerciale, je peux mettre aussi bien uneheure que plusieurs jours, si il faut. Ça dépend vraimentde l’opportunité en fait. Tout le travail va consisterà personnaliser ta proposition commerciale pour qu’elle valide les différentséchanges que tu as eu avec ton prospect. L’idée n’est pas d’inventerde nouveaux arguments. C’est simplement de formaliser et deprouver ce dont tu as discuté avec lui. Donc, il va falloir reformuler parceque tout ce que vous vous êtes dit à l’oral il y a quelques joursou quelques semaines, on ne va pas se mentirça a été en partie oublié. Donc, avec cette proposition commerciale, tu vas l’aider à se remémorer tout çaet tu vas lui remettre toutes les informations en tête pour qu’ilpuisse prendre sa décision. Alors oui, c’est chiantà faire et c’est chronophage. Mais rappelle toi qu’une propositioncommerciale bien personnalisée et bien travaillée peut faire la différencepar rapport à tes concurrents et qu’en plus ta proposition commerciale,elle va voyager au sein de l’entreprise. Si ton client est une entreprise,parce que souvent, il y a plusieurs décisionnaireset qui n’ont pas forcément été là quand tu as fait les différentséchanges avec ton contact. Et qu’est ce que tu vas bien pouvoirmettre dans ta proposition commerciale ? T’inquiète, je t’ai fait une petite liste. Pour commencer, tu vas pouvoir résumerla situation de ton client et de ce que tu as comprisdes problèmes qu’il a à résoudre. Ensuite, décrire la solutionque tu lui proposes et la promesse que tului fais en terme de résultat. Mettre en avant ce qui te différencie : pourquoi te choisir toi ? Inclure une proposition financière. Et tu vas pouvoir ajouterégalement une présentation de ton entreprise,ses activités, sa réputation. Et si tu peux, apporter des preuves pour appuyer la promesseque tu lui as faite, voilà. Maintenant, on va passer au devis. Mais qu’est ce que c’est qu’un devis ? Un devis c’est un document très simple et très court qui va te permettrede communiquer un prix. Généralement, il fait une page ou deux. Contrairement à une longue propositioncommerciale et il est organisé en lignes. Chacune des lignes va correspondreà un produit ou un service, ainsi que leur coût unitairenombre d’unités et le coût total. C’est un document qui se focalise uniquement sur les prixet c’est ce que ton client va devoir te retourner signé pour validerofficiellement une commande. Je vais te dire un truc c’est pas si rare de voir un commercial envoyer un devisà la place d’une proposition commerciale. Et crois moi, c’estvraiment une grosse erreur. Ne fais pas ça, un devisc’est juste une brève description d’un produit ou service avec un prixet à la rigueur, un délais de livraison. Donc, tu dois envoyer un devisque dans deux cas de figure. Le premier, c’est quand c’est un prospect qui est déjà convaincu par ton offre. Et le second, c’est quand tu parlesavec un client existant qui veut te faireune nouvelle commande, mais qui connaît déjà parfaitement tafaçon de fonctionner et ta valeur ajoutée. Si tu travailles sur une opportunitéavec un prospect que tu as besoin de convaincre,que tu es mis en concurrence, alors là, il faut impérativement que tu rédigesune belle proposition commerciale personnalisée et qui réponde à la question :pourquoi travailler avec nous ? Dernier conseil.Souviens toi que la base d’une proposition commerciale réussie,c’est toute la prise de note que tu auras faite au cours des différentséchanges avec ton client. Ça tombe bien, je t’ai fait une vidéo juste icique je t’invite à regarder et je t’inviter également à t’abonnerà la chaîne si c’est pas déjà fait, Pour ne pas rater les prochains conseilsque j’ai à te prodiguer. Moi, je te dis à très bientôtet d’ici là, bonnes ventes.