Est-ce que Klarna est fiable ?
Quel est le gaz le plus puissant du monde ? Le gaz VX, le poison le plus puissant du monde qui a tué le frère de Kim Jong-Un.24 févr. 2017 Comment porter un top ? Porté avec une veste blazer longiligne et combiné avec un pantalon flare ou slim taille haute, une jupe plissée, ou voire même un short cycliste, le cropped top version costume-chic dévoile ainsi au gré de nos mouvements un peu plus de peau, sans pour autant tout montrer.15 juin 2022 Comment acheter du cosmos sur Binance ? Choisissez comment vous souhaitez acheter l’actif Cosmos(ATOM). Cliquez sur le lien « Acheter des cryptomonnaies » en haut à gauche de la navigation du site Web Binance, qui affichera les options disponibles dans votre pays. Quelle est la crypto monnaie la plus prometteuse ? Bitcoin Comment ne pas avoir l’air bizarre ? La majorité des personnes associe tout ce qui est bizarre à quelque chose de vaguement menaçant, mais d’aussi douteux….Ayez une bonne hygiène.
faut-il mettre en place un paiement en plusieurs fois de base on pourrait se dire que c’est super intéressant puisque ça permet plus de clients d’accéder à des offres des produits ou des services et bien en fait la réponse n’est pas aussi simple que ça et c’est justement ce que l’on va voir ensemble dans cette vidéo et avant de commencer si tu aimes mes vidéos abonne toi n’oubliez pas de cliquer sur la cloche pour ne pas rater les prochains épisodes je publie chaque semaine des formations 100% gratuite pour les entrepreneurs et ce sera le meilleur moyen pour toi de l’encourager à poursuivre ma démarche salle et youtube aujourd’hui les autres et rapide pour parler d’un élément vraiment très précis en pricing savoir le fait de proposer dès paiement en plusieurs fois dans une vidéo précédente on a mis en avant la différence entre un paiement en une fois et un paiement en abonnement vraiment un paiement mensuel ou annuel par exemple aujourd’hui on va vraiment parler d’autre chose on parle pas cette fois-ci d’abonnement on parle vraiment la possibilité pour un paiement one shot un paiement en une fois en fait de régler en trois ans cinq en dix mensualités peu importe le fait est ici qu le client va vraiment achetés en une fois n’aura pas un paiements récurrents comme s’il voulait utiliser une offre sur le long terme mais va acquérir quelque chose et on lui donne tout simplement la possibilité de le faire en payant en plusieurs fois donc comme je lé dire d’introduction c’est pas quelque chose qui est si évident que ça c’est pas forcément une excellente idée et on va voir ensemble pour eux est la première raison qui peut te pousser à ne pas faire de paiement en plusieurs fois c’est tout simplement ça va créer une barrière à l’entrée ça va tout simplement éviter aux clients qui n’ont pas forcément eu les moyens d’acheter ce que tu proposes de le faire et en fait ça va créer naturellement une différence entre les clients tu veut cibler et les clients qui ont peut-être un peu moins d’argent qu’ils n’ont pas les moyens de s’offrir des services des produits et qui du coup vont être exclue de ta stratégie alors dit comme ça ça semble un petit peu bizarre on pourrait se dire maintenant contraire moi je veux toucher le plus de monde possible je veux éventuellement faire le plus de ventes possibles et bien en fait il ya des situations dans lesquelles ça devient pertinent et il ya un exemple très concret qui permettra d’illustrer sa imagine que ce soit positionnée sur le haut de gamme voire même le luxe non vraiment des produits très chers de très haute qualité et bien dans ce cas là tu n’as pas envie d’associer ton image de marque des produits les services à quelque chose de facilement abordable et que tout le monde peut s’offrir au contraire tout adressera vraiment une catégorie d’individus très précises qui possédera les moyens requis pour s’offrir ce que tu proposes et tu souhaites volontairement écarté tous les autres je donne un exemple ça va être encore plus clair pour toi nous prenons la marque dior qui fait vraiment partie des marques de luxe française dior propose évidemment plein de produits sur son site diorite orienté haut de gamme luxe et quelles que soient les gammes de prix de ses produits et des choses qui ont totalement abordable il ya vraiment des produits qui sont faits pour sortir du lot pour avoir vraiment une qualité exceptionnelle c’est le cas de certains produits comme des bananes j’ai pas du tout le non en tête des produits en question mais des sacs en bandoulière de type banane tu peux retrouver qui coûte plus de 1900 euros et bien non seulement le tout venant le tout public ne s’offrira jamais un sac banane à 1900 euros un premier élément de différenciation mais en plus de ça ceux qui vont s’offrir ce genre de sac là ne pourront jamais le faire avec un paiement en plusieurs fois dior soit vraiment s’adresser aux personnes fortunées ou en tout cas aux personnes qui vont être suffisamment de côté pour pouvoir valoriser le fait qu’elles ont achetés en une fois ce produit donc dans le cas où tu veux vraiment mettre en avant d’une valeur perçue plus élevé eh bien tu ne vas pas faire de paiement en plusieurs fois il y à une deuxième raison qui va vraiment te pousser à ne pas mettre en avant de paiement en plusieurs fois sur ton site ce sont ce que j’appelle les clients types donc par client type leur temps vraiment ce qu’ils cherchent toujours la petite bête qui cherche toujours les offres les plus basses possibles et qu’ils sont plus attirés par le fait d’acheter pas cher plutôt que d’acheter quelque chose qui correspondra à ta marque et à ce que tu proposes directement ses clients types j’en parlerai d’ailleurs beaucoup plus en détails dans la prochaine vidéo donc son dépliant qui en général sont beaucoup plus demandeurs de prix à la baisse qui vont être beaucoup plus sollicitant sur le sav ont vraiment posé beaucoup plus de questions qui vont hésiter longuement qui vont vraiment embêté avant d’acheter parce que leur motivation première c’est pas vraiment le produit c’est le fait d’y accéder à très bas prix ses clients tu n’as pas idée à quel point ils sont plus nombreux que ce qu’on peut imaginer et du coup une deuxième raison qui pourrait pousser à ne pas proposer de paiement en plusieurs fois c’est de constater ce genre d’individu est vraiment relativement fréquents sur ton archet et tu souhaites donc les éviter en tant que clients cibles enfin bien évidemment la troisième raison qui va te pousser à éviter de faire des paiements en plusieurs fois c’est tout simplement le risque d’impayés à chaque fois que tu va proposer dès paiement en plusieurs fois tu va augmenter le risque que la carte bleue qui a servi à faire le paiement initial expire donc plus le paiement est prolongé dans le temps plus ce risque sera élevé typiquement c’est ma carte bleue autant clients expire dans deux mois et que j’ai jaune et un paiement sous 10 mois et bien dans deux mois mon paiement automatique ne se fera plus ce serait un problème pour toi en tant que gestion du service client du coup une fois encore seulement les frais de fonctionnement de son entreprise tu va peut-être devoir faire des recours si jamais le client n’est pas coopératif bref ça peut augmenter le risque d’avoir des problèmes à gérer sans oublier évidemment ce genre de services de paiement en plusieurs fois en général c’est un coup soit c’est une plateforme externe qui va le faire pour toi mais du coup elle prendra pourcentage sur les ventes soit tu devras payer donc un abonnement mensuel et dans tous les cas en général tu devras payer une assurance qui permettra de couvrir les frais et couvrir les impayés si jamais des écoutes tu rencontres souvent ce problème donc ces trois raisons la peuvent te pousser à ne pas faire de paiement en plusieurs fois ton alignement stratégique par rapport à ton branding et au marketing le fait d’éviter une certaine gamme de clientèle que tu ne veux pas voir et surtout tous les risques d’impayés ou tous les risques financiers que cette pratique pourra engendrer à l’avenir donc j’insiste bien il faut savoir dire non quand à ton positionnement marketing et il en va de même sur ta stratégie de principe il faut être capable de dire oui ou non à certaines actions même si de base on pourrait se dire qu’elle nous ramènerait plus d’argent à long terme il faut vraiment qu’ils sont en capacité d’analyser ce genre de problématique si tu débutes bien évidemment qui n’a jamais été confronté à ça et bien fait le test tu n’as rien à perdre de ce côté là et au contraire je t’invite même à découvrir ton propre marché pour voir comment est-ce qu’ils aient réagi à toutes les offres et maintenant je t’ai bien dégoûté du paiement en plusieurs fois j’aimerais qu’on fasse une petite pause et qu’on prenne un peu de hauteur par rapport aux sujets il ne faut jamais que tu subis ces actions marketing il ne faut non plus jamais que tu subis ces actions en pratique je les dis tu dois savoir dire non à certaines choses mais tu dois aussi apprendre à tirer profit de certaines situations et en l’occurrence le paiement en plusieurs fois peut être un excellent argument marketing qui va permettre non seulement de vendre à plus de monde possible mais surtout aussi de vendre plus cher je m’explique plutôt que de dire à tes clients en e-commerce par exemple qui peuvent payer en plusieurs fois quelle que soit la shac et fond sur ton site il ya pourquoi ne pas conditionner ce paiement en plusieurs fois sur une certaine gamme de prix à partir d’un certain montant d’achat je t’invite vraiment à faire le test de ton côté tu vas te rendre compte que cette stratégie va naturellement augmenter ton panier moyen prenons un exemple concret imagine que d’habitude les gens achètent quelque chose qui coûte 80 euros chez toi très bien tu as une marge nette sur des produits d’à peu près 20% donc tu te retrouves avec 16 euros dans ta poche à chaque fois que quelqu’un achète quelque chose pour 80 euros très bien et bien qu est ce qui t’empêche de dire à tes clients qu’à partir de 100 euros d’achat ils ont accès à un paiement en 3 fois sans frais toi ça te coûtera peut-être 1% de transactions sur ta vente final donc admettons la plateforme de paiement en date prendre un pour cent des 100 euros et donc tu te retrouveras non pas avec 20% du bénéfice notamment avec 19% or qu’est-ce qu’elle mieux pour toi de vendre pour 80 euros de chiffre d’affaires et d’avoir 16 euros en poche ou de vente pour 100 euros de chiffre d’affaires et d’avoir 19 euros en poche tu te rends compte qu’avec ce simple calcul ça vaut beaucoup plus le coût pour toi de vendre quelque chose à 19 euros plutôt qu’à 16 là dans mon exemple 3 euros d’écart c’est pas grand chose soit 10 rebonds le bénéfice pas vraiment là mais imagine cet écart de 3 euros sur 1000 ventes que tu vas faire sur l’année ça fait déjà trois mille euros de marge nette en plus dans la poche c’est pas négligeable ça peut notamment justifié l’embauchent potentiel stagiaires dans son entreprise qui va vraiment aider à faire des actions commerciales des actions marketing et donc td grenon a développé son activité sur son marché et bien cet exemple concret te montre à quel point pricing ça se décide c’est pas quelque chose que l’on subit au contraire et c’est toujours de tirer parti chose que tu peux obtenir et d’en faire un véritable argument marketing je t’invite d’ailleurs vraiment à faire le test s’est pas encore fait tu verras que ça marche très bien et du coup ma position sur le sujet elle est très simple si jamais tu as un positionnement marketing situe à orienter tombe reining sur du haut de gamme vraiment même sur du luxe quelque chose de très cher avec une forte qualité alors ne fait pas de paiement en plusieurs fois et c’est vraiment de mettre en avant le côté valeur perçue très élevé si tu vis des personnes très fortunées tu verras que ces personnes là ont tendance à plus acheter elles peuvent payer en une fois est vraiment valoriser le fait qu’elles ont pu s’offrir ce que tu proposes maintenant si c’est pas ton cas du tout si tu n’as pas affaire à une grosse clientèle très demandeuse sur le pricing qui ne cherchent pas en permanence gratter des prix à la baisse eh bien je t’invite vraiment à faire le test en dessous de 100 euros ça me semble vraiment pas nécessaire sont vraiment géré du service client pour rien et d’après moi sans repas vraiment la peine au delà d’un prix de vente de 100 euros qui peut être très rapidement atteint selon ce que tu proposes at-on marché n’hésite surtout pas à combiner des offres ensemble faire des prix revus à la baisse si jamais les gens achètent plusieurs produits on aura d’ailleurs l’occasion de revenir ensemble sur ces sujets plus tard dans la formation néanmoins je t’invite vraiment envisagé le paiement en plusieurs fois il existe énormément de plate forme de plugin que tu vas pouvoir adapter à ton site que tu sois sur wordpress shopi faille peu importe et donc je t’invite vraiment à faire le test tu verras que son chiffre d’affaires va naturellement augmenter de quelques pourcentages donc j’espère que cette vidéo a été instructif pour toi que tu vois un peu plus clair sur ce sujet si ce n’est pas encore fait un bonne foi dès maintenant à cette chaîne youtube si tu as la moindre question n’hésitez pas à me poser en commentaires ou par e-mail j’y répondrai avec grand plaisir et tous les deux vont ensemble dans la prochaine vidéo [Musique]