Comment s’adresser à son excellence ?
Qui on peut appeler son excellence ? Le titre honorifique Excellence, Son Excellence ou votre Excellence est couramment utilisé pour désigner certaines personnalités : ministres, ambassadeurs, évêques, etc.10 nov. 2017 Quelle formule de politesse pour un ambassadeur ? Je vous prie de croire, Madame l’Ambassadrice/ Monsieur l’Ambassadeur, en l’assurance de ma respectueuse considération. Veuillez agréer, madame/ monsieur, l’expression de mes cordiales salutations. Veuillez agréer, madame/ monsieur, l’expression de mes cordiales salutations. Comment remercier un ambassadeur ? Excellence Monsieur l’Ambassadeur, Mesdames et Messieurs les membres du corps diplomatique, Distingués invités, Mes Très Chers amis, Je tiens à remercier très chaleureusement chacune et chacun de vous de me faire l’amitié de votre présence en cette heureuse circonstance. Comment accueillir une autorité ? Gardez un ton sérieux s’il s’agit d’une occasion importante. Employez un langage plus formel et ne faites pas de blagues inappropriées. Par exemple, lors d’une veillée funèbre, dites quelque chose comme ceci : « nous sommes heureux(ses) de vous accueillir ce soir. Pourquoi appeler un ambassadeur ? Grâce à la diplomatie, les nations peuvent passer des accords et éviter d’entrer en conflit, voire en guerre. La personne qui s’occupe de diplomatie à l’étranger s’appelle un diplomate. Lorsqu’il exerce ses fonctions dans une ambassade, on l’appelle un ambassadeur.
Comment remercier d’une attention ?
Nous vous remercions sincèrement et très chaleureusement pour votre joli cadeau si bien choisi. Cela nous a fait plaisir de voir que vous pensiez à (prénom de l’enfant), notre petite fille (ou petit garçon). Croyez bien que nous avons été très touchés par la délicate attention. Nous vous embrassons tendrement.20 sept. 2022
Comment remercier chaleureusement ?
Expression pour remercier oralement :
Comment faire un discours touchant ?
Ajoutez des exemples concrets, utilisez des métaphores, faites des comparaisons avec des choses familières pour le public. Il faut que le discours soit le plus « visuel » possible pour que l’auditoire puisse suivre facilement. Ensuite seulement, rédigez votre accroche.
Comment saluer lors d’un discours ?
Saluez le public et dites votre nom. Si vous faites un discours, il est important de citer votre prénom et votre nom. Lorsque vous saluez tout le monde et dites votre nom, souvenez-vous de parler clairement et avec assurance. Dites : « bonjour, je m’appelle Jean Dupont » ou alors « comment allez-vous aujourd’hui ?
Quel est le salaire moyen d’un ambassadeur ?
Salaires d’un Ambassadeur
Comment dire merci avec gratitude ?
Merci d’être quelqu’un sur qui nous pouvons toujours compter ! Je vous suis très reconnaissant pour tout votre travail. Au nom de l’équipe, je vous remercie pour tout ce que vous faites. Il est rare de rencontrer des personnes aussi dévouées et dignes de confiance.
Comment dire merci formellement ?
Je te remercie beaucoup. Merci beaucoup Madame. Je te remercie très sincèrement. Je vous remercie infiniment.
Comment exprimer sa gratitude envers quelqu’un ?
Expression pour remercier oralement :
Quelle phrase pour commencer une présentation ?
Le titre de mon exposé est … Aujourd’hui, nous sommes réuni(e)s ici pour parler de… / aborder la question / débattre de … Aujourd’hui, nous allons parler de … Présentation du titre Dans mon exposé, je vais parler de / je vais vous présenter/montrer..
Comment captiver l’attention ?
La confiance dans votre capacité à capter l’attention de votre auditoire vous aidera à dépasser votre trac et à vous lancer avec aisance.
Comment saluer avec respect ?
Établissez un contact visuel avant de saluer la personne. Lorsque c’est fait, dites « Bonjour, comment allez-vous ? » ou quelque chose de semblablement amical. Restez dans le ton. Si tout le monde dit « Salut » au lieu de « Bonjour », dites « Salut ».
Quels sont les mots de salutation ?
Exemples de formules de salutation :
Quel âge pour devenir diplomate ?
Devenir Diplomate : formation nécessaire Pour se présenter au concours externe de secrétaire des Affaires étrangères, il faut être âgé de moins de 35 ans au 1er janvier de l’année du concours, contre une limite d’âge de 30 ans pour le concours externe de conseiller des Affaires étrangères du cadre d’Orient.
Où vivent les ambassadeurs ?
Une ambassade ou mission diplomatique est la représentation diplomatique d’un État auprès d’un autre. Par extension, le terme est utilisé pour désigner le lieu où sont situés les bureaux du personnel diplomatique. C’est aussi parfois — mais pas toujours — la résidence de l’ambassadeur.
Comment exprimer sa reconnaissance ?
Sur quels sujets exprimer sa gratitude ?
Comment remercier une personne professionnellement ?
Reconnaître le dévouement et l’éthique de travail Merci d’être quelqu’un sur qui nous pouvons toujours compter ! Je vous suis très reconnaissant pour tout votre travail. Au nom de l’équipe, je vous remercie pour tout ce que vous faites. Il est rare de rencontrer des personnes aussi dévouées et dignes de confiance.
Comment exprimer sa reconnaissance par écrit ?
Merci d’être quelqu’un sur qui nous pouvons toujours compter ! Je vous suis très reconnaissant pour tout votre travail. Au nom de l’équipe, je vous remercie pour tout ce que vous faites. Il est rare de rencontrer des personnes aussi dévouées et dignes de confiance.
Comment remercier quelqu’un pour son attention ?
Il existe de nombreuses formules à l’oral comme à l’écrit, pour dire merci ou pour répondre à un merci. Je te remercie beaucoup. Merci beaucoup Madame. Je te remercie très sincèrement.
Quelle phrase pour conclure ?
Nous estimons que / Nous sommes d’avis que… / Il nous semble que… Les résultats de notre étude sur… montrent que… De façon générale, l’analyse a permis de constater que…31 janv. 2009
Comment saluer le public lors d’un discours ?
Saluez le public et dites votre nom. Si vous faites un discours, il est important de citer votre prénom et votre nom. Lorsque vous saluez tout le monde et dites votre nom, souvenez-vous de parler clairement et avec assurance. Dites : « bonjour, je m’appelle Jean Dupont » ou alors « comment allez-vous aujourd’hui ?
Comment avoir un discours impactant ?
3) Raconter une histoire pour rendre son discours percutant Cela peut passer par le récit : raconter une histoire, lorsque le sujet abordé le permet (on parle communément de storytelling) permet en effet de retenir l’attention, de susciter de l’émotion et facilite également la mémorisation du message véhiculé.6 juil. 2021
Comment attirer l’attention en parlant ?
« Tout, dans la posture et les mots, doit mettre en valeur le discours et, ainsi, capter l’attention de l’auditoire. Sur le fond comme sur la forme, ces techniques s’apprennent. Elles sont des leviers de confiance en soi pour la prise de parole en public. »9 nov. 2021
Comment dire bonjour avec originalité ?
Pour ne pas manquer d’inspiration, voici quelques belles phrases pour dire bonjour :
Comment saluer chaleureusement ?
Cordialement signifie en effet “chaleureusement”.
Quelle est la meilleure formule de politesse ?
“Je vous prie d’agréer mes meilleures salutations” “Veuillez recevoir mes salutations distinguées” “Cordialement”11 juin 2021
Comment saluer professionnellement ?
Soit vous donnez du “Monsieur” ou du “Madame”, ou du “Madame, Monsieur”, si vous ignorez le sexe de votre interlocuteur. Si vous connaissez déjà la personne, vous pouvez employer, “Cher Monsieur”, ou “Chère Madame”. Mais on ne passe pas le bonjour au recruteur. Et surtout, bannissez tout smiley.13 mars 2019
Quel est le salaire d’un ambassadeur ?
Combien un Ambassadeur gagne-t-il en France ? Le salaire médian pour les emplois ambassadeur en France est € 27 600 par an ou € 15.16 par heure. Les postes de niveau débutant commencent avec un salaire environnant € 22 800 par an, tandis que les travailleurs les plus expérimentés gagnent jusqu’à € 183 300 par an.
Pourquoi les diplomates sont intouchables ?
Concrètement, l’immunité diplomatique met hors d’atteinte les lieux en rapport avec les missions diplomatiques. De la même façon, les objets, telles que les valises diplomatiques, ne peuvent légalement pas être ouvertes, retenues ou soumises à des dispositifs de contrôle électronique ou aux rayons X.24 juin 2022
Comment exprimer sa gratitude par écrit ?
Merci d’être quelqu’un sur qui nous pouvons toujours compter ! Je vous suis très reconnaissant pour tout votre travail. Au nom de l’équipe, je vous remercie pour tout ce que vous faites. Il est rare de rencontrer des personnes aussi dévouées et dignes de confiance.
Comment exprimer sa gratitude à quelqu’un ?
Expression pour remercier oralement :
Comment exprimer de la reconnaissance ?
Sur quels sujets exprimer sa gratitude ?
Comment remercier quelqu’un avec gratitude ?
Merci d’être quelqu’un sur qui nous pouvons toujours compter ! Je vous suis très reconnaissant pour tout votre travail. Au nom de l’équipe, je vous remercie pour tout ce que vous faites. Il est rare de rencontrer des personnes aussi dévouées et dignes de confiance.
Comment faire une conclusion personnelle ?
Il s’agit de la touche finale de votre rapport et la conclusion doit répondre en miroir aux différentes thématiques abordées dans votre introduction, et notamment à la problématique. Son objectif principal est donc d’expliquer en quoi votre stage a-t-il confirmé (ou non !)
Quelles sont les phrases de transition ?
Banque d’expressions d’enchaînement
Comment prendre la parole devant les autorités ?
Comment réussir sa prise de parole en public ?
Qu’est-ce qui attire les gens ?
Les gens apprécient ceux qui n’ont pas peur de combler le silence. Lorsqu’une personne reste silencieuse au cours d’une conversation, on a tendance à se demander si elle nous apprécie et ce qu’elle peut penser.
Comment captiver quelqu’un ?
Si vous essayez de capter l’attention de personnes qui ne vous connaissent pas, vous pouvez grâce à vos compétences et qualifications sur un sujet donné, faire appel à une personne qui en sait plus que vous sur un thème spécifique, afin que vos interlocuteurs soient plus attentifs et accréditent votre discours.
Comment dire bonjour avec élégance ?
Pour ne pas manquer d’inspiration, voici quelques belles phrases pour dire bonjour :
Quelle est la meilleure façon de dire bonjour ?
Dans un premier temps, pour saluer quelqu’un dans un langage neutre, le mot le plus utilisé et le plus commun est “bonjour“. Par contre, quand la fin de journée approche, on a plus tendance à utiliser “bonsoir“, notamment à partir de la fin d’après-midi.
Quelle formule de politesse pour un supérieur hiérarchique ?
– Je vous prie d’agréer, Monsieur, l’assurance de ma considération. – Je vous prie de croire, …, à l’expression de mes sentiments respectueux. – Je vous prie de croire, …, à l’expression de mes sentiments les plus dévoués. – Veuillez croire, …, à l’assurance de mes salutations distinguées.2 nov. 2020
Quels sont les formules de salutation ?
Exemples de formules de salutation :
Comment saluer son supérieur hiérarchique ?
Vers un supérieur hiérarchique Je vous prie d’agréer, Monsieur, mes respectueuses salutations Je vous prie d’agréer, Monsieur, l’expression de mon profond respect. Je vous prie d’agréer, Monsieur, l’expression de mes sentiments dévoués. Vers un égal Veuillez agréer, M.., mes salutations les meilleures.
Comment écrire un message professionnel ?
Lorsqu’on écrit un e-mail professionnel ou courriel professionnel en français, on utilise le registre formel : le vouvoiement, les formules de politesse ainsi que du vocabulaire recherché, soutenu. Si vous écrivez à un client, à un fournisseur ou à un supérieur hiérarchique, le choix des mots est important !13 mars 2020
on est ensemble en fait pour une heure pour parler d’un sujet qui est la création d’entreprise monter sa boîte comment on s’y prend pourquoi est-ce qu’on va parler de ça parce que c’est un programme en fait à la fois d’ailleurs dans la grande école dans le billet et c’est également un master spécialisé à l’essec où on parle d’entrepreneuriat de création d’entreprise et vous allez voir quand on en parle de façon extrêmement concrètes donc je vous donnerai des cas on va prendre un cas réel d’un étudiants du master centrale et cet entrepreneur 10 à 2 ans je crois qui a qui a monté une boîte il y en a un certain nombre comme lui voilà peut-être en un mot quand même me présenter je m’appelle jean françois galoin donc je suis prof à l’école centrale chargée de cours à l’essec et en fait j’ai un background d’entrepreneurs donc je suis pas je suis pas un académique à proprement parler j’ai été amené à créer en fait dans ma vie à ces jeunes je vois des voies d âge je devais être un petit peu plus pluvieux que vous une première société qui était un éditeur de logiciels sap les nets système voilà qui s’est bien développé quelques années après on était un peu plus de 200 personnes on a déplacé la société aux états unis on l’a fait de financer par les investisseurs américains et on l’a vendue à des canadiens et puis j’ai créé une deuxième société métaphore à boîte de conseil bonjour est pareil développer comme une pme une cinquantaine de personnes quelques années après et au bout de dix ans je l’ ai vendu à un groupe européen qui s’appelle business & décision donc il certaines pratiques on va dire de la chose et puis après j’ai fait du financement donc dans un fonds qui s’appelle idinvest où j’étais un des partenaires du fonds et là on a financé pas mal d’entreprises alors certaines vous les connaissez je suppose assez bien mythique par exemple je pense que vous connaissez viadeo je pense que vous connaissez aussi dailymotion j’imagine que vous connaissez 10 heures ce sont les sociétés qu’on a financé chez idinvest et puis des sociétés peut-être que vous connaissez moins bien criteo sais pas si ça vous parle voilà donc des des boîtes qui sont des bois technologique et qui sont développés et qui ont eu plutôt pas mal de pas mal de succès voilà et depuis maintenant cinq ans je dirige une agence de l’innovation de la ville de paris qui s’appelle paris and co petit agent d’une cinquantaine de personnes ou également on continue à travailler sur cette question de la création d’entreprise on anime un très gros incubateur d’entreprises à paris où on a un instant dans nos murs 200 boîtes de 100 startups sur plein de sujets différents ça peut être des jeux vidéo ça peut être des green technologies voilà donc je suis dans ce qu’on va dire cet environnement de la création d’entreprise depuis quelques temps maintenant et avec beaucoup de bonheur d’ailleurs et d’où ma présence en fait à centrale et à l’essec pour transmettre une passion envahir et puis un certain nombre de bonnes pratiques on va dire de choses à faire ou à pas faire c’est pas une science exacte la création d’entreprise donc on fait toujours des bêtises il faut se décontracter par rapport à ça et on n’est jamais sûr de faire le bon choix fo se décontracter aussi par rapport à ça mais finalement quand même ça fonctionne quand on s’y prend bien plutôt mieux que quand on accumule les bêtises d’où l’importance d’aller suivre des enseignements sur ce que c’est que lens est une boîte alors on va parler de ce sujet le sujet est un peu vaste à vrai dire parce que il faudrait préciser de quelle boîte on parle on lancera pas forcément une entreprise la même façon si c’est une franchise d’un groupe si c’est une start-up technologiques si c’est une tpe ou une pme sur des métiers traditionnels ou si c’est une entreprise technologique ou une entreprise en tout cas innovantes bonjour et donc la première chose à mon avis et là je vais du coup faire un choix c’est de savoir de quel bois ton pas mais moi je vais vous parler de lancer une start up et du coup on va se poser la question de qu’est ce que c’est qu’une start-up et d’ailleurs qu’est ce que c’est qu’une start-up qui se lance qui a envie de donner une définition d’une start-up oui alors une entreprise qui a un fort potentiel de croissance est ce que ça vous suffit les uns les autres il y en a qui ont de bonnes connaissances en fait la bonne définition c’est ça souvent c’est vrai les start up sont des entreprises qui ont un potentiel de croissance fort mais ce qui définit surtout la start up c’est que c’est une structure qui est à la recherche d’un business model alors du coup vous allez me dire mais alors qu’est ce que c’est qu’un business model ça va être un peu l’objet de de cette petite présentation ou alors qu’il n’y a pas beaucoup d’ambition et simplement de lancer le sujet on fera pas le tour de la question à l’humeur je vous rassure mais on va on va se poser voilà quelques questions quand même et peut-être sortir du fantasme de la création d’entreprise parce que ça peut se vivre comme un fantasme aussi je vais créer ma boîte ça fait très bien en parler mais qu’est ce qui se cache derrière en réalité est-ce que c’est facile pas facile comment ça comment ça fonctionne est-ce que c’est cher pas cher est ce que c’est risqué pas risquer qu’est ce qui est important là dedans alors définition oui c’est ça c’est une start up de c’est une entreprise qui cherche un business model et donc c’est un état transitoire alors qu on est une start up mais en principe c’est soit on meurt quelques années après un ou deux ans après soit on est plus une start up on est justement devenue une entreprise qui a trouvé un business model et qui va essayer de industrialiser son business model c’est un peu comme un bébé donc une entreprise c’est pas enfin une start up c’est pas une entreprise en modèle réduit comme un bébé un bébé c’est pas un humain en plus petit ça fonctionne pas pareil un bébé vous avez tous vu ce que c’est qu’un bébé ça mange pas pareil ça communique pas pareil ça à vocation quand même à devenir un homme une femme une start up c’est pareil ça fonctionne pas du tout comme une entreprise qu’on peut pas se dire je prends une boîte je fais plus petit et c’est ça une start-up non ça marche pas pareil et ça a vocation à pas rester ce que c’est à prendre un exemple pour que ça c’est clair avec ce garçon jérôme devouge qui est venue en septembre 2012 dans le master centrale et sec entrepreneurs et qui lui avait cette idée là ils nous disaient voilà moi je vais monter une boîte je vais monter ma boîte et dans quelques années je serai pas mal de chiffre d’affaires 3 millions c’est ce qu’il a annoncé en vendant à des particuliers des kits pour faire pousser des champignons chez soi sympa jérôme d’un droit de le croire est ce que d’ailleurs s’il avait besoin d’argent à ce stade au moment où ils arrivent vous vous saignez un peu et vous lui mettez 10000 euros sur la table contre quelques actions de sa boîte qui finance qui met dix mille je vois pas beaucoup d’enthousiasmé franchement pourquoi est-ce qu’on le fait pas pourquoi est ce qu’on met pas dix mille parce qu’on lit oui alors ça peut être parce qu’on se sent pas nous mêmes acheteurs du produit donc en gros on n’y croit pas on croit pas qu’il va y arriver c’est un peu ça qui parce que si on pensait qu’il allait y arriver ça pourrait être une super opportunité si on a un peu d’argent à placer de m 5000 euros en échange de quelques actions de son entreprise parce que si ça se trouve son truc c’est le prochain google ce que 3 millions dans quelques années dans trois ans ça veut dire qu’il ya peut-être un potentiel très fort derrière mais en fait oui on a du mal à y croire clairement alors en plus jérôme c’est un élève de sciences po 1 donc des champignons lille en a vu dans son assiette mais pas tellement autrement donc et on se pose quoi comme type de questions de quoi est-ce qu’on a peur de quoi qu’est-ce qu’on n’a pas envie de croire alors là il y avait déjà une remarque c’est moi j’en achèterais pas donc on se pose la question du marché un besoin on se pose de nouveau la question du marché absolument mais encore quand il nous dit ça ça vous évoque quoi oui pardon ah oui ça fait beaucoup de champignons bah oui oui c’est vrai bonne remarque parce que on peut lui poser la question mais tu vas le vendre combien ton kit 10 euros 20 euros alors si c’est 10 euros ça veut dire qu’il faut faire trois cent mille kits 300 mille kits mais un kit c’est quoi c’est quoi un kit pour faire pousser des champignons chez soi à son présent ça se présente comment donc là on se pose la question du produit et à travers votre question d’ailleurs c’est une autre question c’est l’industrialisation c’est à dire que peut-être que tu seras faire un ou deux kits mais est-ce que tu seras en faire trois cent mille situe l’évent 10 euros c’est pas la même question comment tu vas t’y prendre et l’or lui en plus il avait l’idée que quand il creuser un peu quand on lui posait la question mais alors précisément c’est quoi ton affaire ils disaient mais moi je vais vendre ça je pense à des gens qui ont une sensibilité un peu écologique parce que je vais faire pousser mes champignons dans mon kit sur du marc de café et le marc de café c’est un déchet qui est très difficile à recycler donc il ya des circuits particulier pour récupérer marc de café et ils pensaient que donc il pourrait récupérer ce marc de café et donner une deuxième vie à smart de café en faisant pousser des champignons et du coup que ça ferait partie de la proposition de valeur à ses clients un à ces super j’utilise un produit qui est en fait un déchet je fais pousser des champignons voilà c’est génial je vais en vendre comme des petits pas mais comme des petits quitte donc il avait cette idée là et alors marc de café c’est sympa mais un kit c’est donc du marc de café quelle quelle quantité à peu près 1 kg trois cent mille kilos cessé mais alors tu les trouves 300 tonnes de café donc on se pose des questions effectivement sur le produit c’est c’est quoi ton produit est ce que tu sais le fabriquer sur le marché les besoins est-ce que je l’achèterai sur l’industrialisation on se pose encore deux autres nature de questions oui donc de nouveau sur le produit ou l’industrialisation comment tu vas faire effectivement on reste dans les natures produits ou industrialisation sur sa communication comment il va atteindre le marché comment il va toucher ses clients oui combien ça coûte et donc en gros là c’est la question du modèle économique c’est comment tu vas le financer ça coûte combien de monter une boîte comme ça ça coûte combien et à quelle moment de monter une boîte comme ça ce que c’est pas cher est ce qu’il faut mettre dix mille euros cent mille euros tous les projets ont un coût d’entrée des projets qui sont plus ou moins cher que d’autres on parle d’ intensité capitalistique qui a des projets qui sont plus ou moins cher plus ou moins accessibles et au delà de ça si on tire ce fils d’ailleurs de l’économie c est ce que c’est rentable de faire ça est-ce que la perception de la valeur quand tes clients avons acheté ton produit elle est compatible avec ce que ça coûte de le faire et puis de le transporter et puis de commercialiser et c est ce que c’est vraiment équilibré à un moment cette histoire donc on voit bien que derrière le rêve l’intention très sympa très noble en fait il ya plein de questions de mise en oeuvre c’est quoi enfin après le quoi c’est le comment c’est comment tu vas faire il ya encore une autre question qu’on se pose c’est quoi une autre nature de questions c’est sur l’équipe elle-même c est ce que même si ce projet est une bonne idée est-ce que ce garçon il est capable de porter ce projet parce que si ça se trouve l’idée très bonne mais lui sera pas la mettre en oeuvre parce qu’il n’est peut-être pas suffisamment bons gestionnaires ou bon on va dire techniciens ou tout simplement même bon manager il sera peut-être pas faire mettre en oeuvre cette boîte donc on voit bien que il ya une idée au départ dans la création d’entreprise monter sa boîte lancer sa boîte et après c’est comment on va s’y prendre pour que effectivement cette espèce deux hypothèses ou ensemble d’hypothèses que lui fait il fait l’hypothèse qu’il saura faire une boîte un kit il fait l’hypothèse qu’il y aura des clients il fait l’hypothèse qui sera à faire et il fait l’hypothèse que ce sera rentable au départ ce ne sont que des hypothèses jérôme y crois que ça va marcher mais franchement quand on lui demande pourquoi tu y croies est complètement sec et le parcours du coup première étape c’est ça c’est se dire mais ok j’ai dit que j’allais faire un kit mais précisément c’est quoi est quitte pour faire pousser des champignons chez soi encore une fois ce garçon il a jamais fait pousser de champignons de sa vie il imagine que c’est facile on croit toujours que c’est facile les trucs donc on n’a pas essayé bon et alors ils essayent de faire pousser des champignons sur une marc de café il met des semences des sports s’aperçoit qu’en fait ils poussent bien d’autres choses que des champignons donc en fait il se dit mais en fait c’est peut-être pas si facile que ça et ça ça lui prend quelques semaines il démarre septembre 2012 et commence comme ça à faire des essais à faire des erreurs et puis un moment ici quand même faudrait que j’aille voir des gens qui savent donc y rencontre des gens à l’inra institut national de la recherche en agronomie à bordeaux il va les voir dans 10 b voilà moi je voudrais faire ça mais franchement ça a pas l’air si évident que ce que je pensais au départ ce que vous pouvez me donner quelques conseils le début fait ça sur des assiettes à soupe mais du marc de café et c’est des trucs il sort des jolies couleurs mais pas nécessairement les champignons qui l’imaginé et puis petit à petit il comprend un certain nombre de choses et au bout de quelques semaines quelques mois assez régulièrement il commença oui quand il prend du marc de café qui fait certaines choses il ya plutôt des champignons qui poussent entre temps d’ailleurs on lui a expliqué que ça serait pas mal de faire ça avec des pleurotes pour tout un tas de raisons et puis du coup ils commencent à imaginer son kit alors il se dit pour que ce soit pratique ça va être une espèce de boîte en carton avec un film plastique à l’intérieur et puis quand le film plastique sera totalement scellé il se passera rien pas de développement des champignons et puis quand le consommateur recevra ça chez lui il tira une petite languette pourra commencer a aspergé avec de la vapeur d’eau est au bout de deux semaines il y aura des champignons des pleurotes quelques centaines de grammes de pleurotes qui vont pousser et donc ça ça lui prend un certain temps pour tout simplement mettre au point son produit est au bout de quelques mois il est capable de revenir vers nous en nous disant voilà je vais vendre des champignons des kits pour faire pousser des champignons chez soi et on commence à le croire un tout petit peu plus parce qu’il est capable de nous montrer les premiers kits alors qu’ils sont pas très joli encore mais ah oui tiens en tout cas je sais pas s’il y aura un marché les besoins etc je sais pas s’il sera industrialisé je ne sais pas si un modèle économique mais en tout cas et comment ça ira un produit et on recommence du coup a basculé un peu dans ses belles jérôme c’est peut-être pas si idiot que ça son idée bon mais en effet il se pose cette question là aussi comment je vais accéder à mes clients alors au départ il nous dit moi je vais avoir des des enseignes spécialisées je vais aller les voir puis ce sera super ils vont trouver ça génial forcément c’est mon idée donc elle est géniale et et ils vont tout de suite me dire ah ouais c’est super monsieur de vous allez donnez nous des kits on va les vendre bon donc il y va et il se rend compte que son idée oui il pense qu’elle est géniale mais il ya peu de gens autour de lui qui pense qu’elle est géniale donc il a surtout des refus ben non votre truc d’abord vous en vendez déjà non bon c’est peut-être risqué parce que si je me mets moi à vendre ce produit là ex empoisonne mes clients d’être pas terrible bon mais finalement donc il ya un certain nombre qui le disent non il y en a un qui lui dit ben oui quand vous êtes près peut-être on prendra bien à l’essai sur un magasin quelques kits pour voir comment le marché réagit et puis par ailleurs il travaille sur un site internet parce qu’ils pensent que c’est par internet aussi qu’il va pouvoir vendre son fameux kit là aussi s’il revient nous voir après cette phase qui lui prend plusieurs semaines sur lequel évidemment dans cette phase là il a pas mal de refus pas mal d’échecs il revient carrément de dix ans j’ai une enseigne qui a priori est prête à me suivre donc de nouveau on commence la bascule est un peu plus est il un produit à il ya une enseigne qui connaît bien les consommateurs qui apparemment a l’air de s’intéresser à son truc donc là on commence à voir des éléments qui sont un peu rassurant mais vous imaginez déjà le parcours entre l’idée qui est facile à avoir et les semaines qu’il a passées à mettre au moins à mettre au point son produit est allé se promener pour essayer de vendre son histoire sur les clients il se pose la question est ce que mes clients c’est des papys mamies qui adore le jardinage est ce que c’est des trentenaires bobo écolo est ce que c’est des familles avec des enfants et on fera comme sa poussée à la maison dans la cuisine des champignons ce sera super sympa les gamins vont voir ce qui se passe la nature tout ça il fait des enquêtes il fait des panels ils interrogent des gens et avec ces enquêtes il nous dit voilà j’ai interrogé tant de personnes ils ont l’air d’être intéressés par mon produit j’ai interrogé terme personnes de cette catégorie je leur ai présenté des choses ils ont fait des mollahs des commentaires et j’ai plutôt statistiquement des bons retours bon et l’a de nouveau vous voyez bien que notre appréciation du projet s’il revenait vous voir en vous disant je vais faire pousser des kits je vais faire pousser je vais fabriquer des kits pour faire pousser des champignons voilà le quitte voilà mes enquêtes utilisateurs voilà une première enseigne qui est prête à me référencés et si à ce moment là on vous pose la question est ce que vous mettez 5000 déjà normalement vous vous dites ah mais finalement c’est peut-être pas si idiot ce qui nous raconte notre ami jérôme on est là en septembre 2013 un an ça lui a pris pour faire ce parcours full time pratiquement et en gros dans le masters centrale et cinq entrepreneurs il ya six jours de formation par mois le reste du temps on bosse sur son projet donc c’est du full time pour faire ça ça paraît étonnant hein c’est du boulot énormément de boulot et parfois quelques frustrations quand vous avez des enseignes qui vous disent non oui par c’est en parallèle très bonne question il fait des choses plus ou moins en parallèle mais c’est compliqué de demander un avis à des futurs consommateurs tant qu’on leur montre pas quelque chose on peut lors on peut les exposer à une idée un concept mais du coup les retours qu’on va avoir c’est une première information mais c’est moins pertinent que si on les fait réagir par rapport à quelque chose de précis mais il part à l’hélice tout ça hein évidemment en même temps ils paralysent sur le côté réglementaire est ce qu’on a le droit quand on est une entreprise était sous quelles conditions de mettre sur le marché un produit qui est un produit que les gens vont à un moment quand même ingéré quels risques gens courent si à un moment mon produit en fait fonctionne pas bien et il pousse autre chose que des pleurotes sur le truc et que j’en faisais quelqu’un de tout le côté réglementaire on rentre pas dans les détails mais sur lesquelles il travaille également en parallèle quelles sont les règles sanitaires que je dois utiliser mettre en oeuvre dans ma production future etc etc on arrive en septembre 2013 et là c’est un premier grand rendez-vous pour lui parce que ça y est son site et live donc les clients en principe doivent acheter et ils achètent donc la super parce que mois de septembre il enregistre ses premières ventes et les gens qui achètent bon alors vous imaginez pour un entrepreneur ça fait un an déjà qu’ils bossent sur le truc avec des hauts et des bas et là ça y est c’est ses premières avant de champagne même si ces 15 ou 20 euros un parent par boîte un don qui ça fait il apprend qu’il fait pas fortune encore l’un et puis ces boîtes et du coût de quelque chose à fabriquer mais quand même là on a un premier retour client qui est extrêmement encourageant et de nouveau si on se met dans la configuration à fin septembre 2013 d’un jérôme de bouche qui vient vous voir en vous disant la même histoire que un an avant mais en plus j’ai un kit je fais des ventes j’ai un réseau une enseigne qui etc à la question vous voyez bien est ce que vous y croyez ou est ce que vous y croyez pas vous êtes un peu obligé d’y croire vous pouvez encore vous poser la question mais est ce que ce sera rentable un jour parce qu’il l’est pas à ce moment là donc vous avez le droit encore d’avoir des doutes sur la pérennité de son truc la viabilité de son truc mais n’empêche que il ya un certain nombre de choses d’étape qui sont clairement franchi simplement le truc amusant c’est que en octobre octobre novembre en analyse dans les ventes il se rend compte qu’en fait c’est pas ces gens là qui lui achètent est-ce que vous avez d’ailleurs une intuition de qu’est ce que ça peut être l’achat de ce genre de chose ou pas lui l’a complètement découvert ce jour là les enfants pour un caractère un peu ludique qui achèteraient non c’est pas c’est que c’est pas ses clients pardon des écoles ah oui ça aurait pu être sa des laboratoires ça aurait pu être ça c’est pas ça des producteurs c’est pas ça non plus des drogués une danse et des champignons parfaitement licite des étudiants des restaurateurs en fait c’est marrant il découvre que c’est un achat cadeau que les gens qui lui achètent ça à 55 ou 60 % en fait c’est des gens qui ont trouvé l’idée sympa et qui veulent faire un cadeau ils vont dîner chez des amis plutôt que d’amener l’éternel bouquet de fleurs ou la boîte de chocolats et ben il tient je vous ai amené un truc marrant c’est un kit pour faire pousser des champignons si vous utilisez bien correctement le truc vous verrez dans quelques jours vous allez manger les pleurotes alors on en sourit mais c’est quand même très riche d’enseignements ça parce que on voit bien que les enquêtes utilisateurs les fameuses analyse les panels et ses bas ça une puissance toute relative parce que oui ces gens là lui disais que c’était probablement une bonne idée mais en fait ils interrogeaient pas forcément les bonnes personnes la preuve et puis tant que ça reste conceptuel alors on parlait de quand est-ce qu’on commence à faire des enquêtes mais même quand on a le produit ça reste un peu conceptuel est ce que j’en achèterais où il peut-être dans quel contexte voilà là il rend compte de ça et du coup ça quand même des conséquences pour lui en termes d’entreprise c’est que sa façon de présenter le produit ce qu’on appelle la proposition de valeur elle est plus tout à fait la même c’est pas nécessairement vous allez puisque vous êtes sensible à l’écologie acheter un produit qui est bio et puis recyclés du marc de café parce que ça manifestement dans l’achat cadeaux les gens s’en fiche un peu donc il se rend bien compte que sa proposition de valeur il faut il a changé un peu et d’ailleurs dans ces canaux de communication pareil il va pas s’adresser à ses clients qu’il imaginait à ces êtres ses clients de la même façon qui va s’adresser à ceux qui veulent faire un cadeau le soir en arrivant bon donc il modifie un peu ce qu’on appelle son business model on va revenir dessus il fait ce qu’on appelle un pivot bouge un peu son truc et puis il se dit mais quand même bonne nouvelle parce qu’on est au moins de novembre super après novembre normalement c’est décembre et décembre c’est noël et donc à chaque ado super je vais en vendre comme des petits pains comme des petits kits et c’est ce qui se passe c’est y voit le nombre de ventes qui arrive sur son site qui augmente comme arcade mode qu’augmente alors avec sa petite unité de production ils sont dix à ce moment là il a embauché des gens on aimera sur le financement mais failli se met à produire il a d’ailleurs une unité tout près d’ici enfin il avait vous allez voir unité tout près d’ici mais se met à produire un produit un produit est bien comme il a bien fait les choses il fait des contrôles qualité très régulièrement sur les différents lots qui produit et puis manque de pot on est en plein décembre le rush de la demande il fait des prélèvements contrôle qualité et s’aperçoit qu’en fait la qualité n’est pas là et que dans les kits qui produit il pousse pas que des pleurotes et donc la grèce y fait eh ben il appelle ses consommateurs je peux pas vous livrer mes qui avait payé il a il appelle sa chaîne de façon son enseigne de distribution il dit s’il vous plaît vous retirer tous les lots parce que c’est la cata il rencontra et faillit qu’on voit que la moitié des personnes qui l’avait embauché et dandy bas je peux pas vous garder ils licencient cinq personnes et là il a le gros coup de mou vous imaginez en décembre de se dire bon sens ballot j’ai un concept qui est sympa j’arrive à faire le produit est en fait ce qui n’arrive pas à faire c’est ça s’est passé à l’échelle parce que c’est pas du tout la même chose que de produire en petites séries de produits en grandes séries pas les mêmes contraintes et puis surtout il lui il a un problème c’est le problème de la trésorerie on viendra dessus c’est que quand vous êtes entrepreneur vous démarrez avec un petit magot on va dire le magot il peut être c’est pas forcément un magot ces quelques milliers ou d’euros ou 5000 10000 euros sauf que chaque fois vous faites quelque chose c’est comme un sablier à ça cool on dit dans le monde de l’entrepreneuriat on pense à ta trésorerie plus souvent qu’à ta mère désolé pour les mamans qui sont là mais c’est le nerf de la guerre plus d’argent plus d’entreprises et plus d’argent plus de projets d’entreprise là il est vraiment à proximité du mur dit bon il me reste un peu de temps qu’est-ce que je peux faire alors ils essayent de comprendre pourquoi il n’a pas su industrialiser détruites fait des tests il redemande des gens de l’inra personne ne comprend vraiment les e-bonds ben c’est râpé mais quand même en réfléchissant il voit bien que donc le côté écologiste n’a plus de raison d’être il se dit mais est ce qu’on pourrait faire pousser du des champignons sur autre chose que du marc de café ah ben oui sur de bois stériliser pas et stérilisés ils essayent d’autres choses donc sur d’autres supports qui sont plus contre l’hymne est classique mieux maîtriser mieux connue salaire de mieux marché et puis rencontre dans l’europe du nord un producteur qui sait fabriquer des kits et qui s’est industrialisée certains processus il fait des essais et là on est donc début 2014 il fonctionne du coup sous les radars à ce moment là puisque il sait pas comment il ça va se terminer son histoire et il trouve cette solution et il se relance en fait au salon des industries agroalimentaires l’année dernière donc octobre ou novembre est de nouveau son truc fait un tabac un tabac alors médiatiquement si vous tapez prête à pousser vous verrez le nom de son entreprise vous regarderez sur la presse il a été dans tous les journaux de 20 heures de tf1 de france 2 france 3 de m6 de match il a été lauréat premier prix d’innovation du sial donc évidemment très forte visibilité tout le monde a trouvé son truc génial et il est reparti sur la saison donc fin 2014 sur des super vente alors il ya encore plein de questions parce qu’on est en février 2015 et encore plein de question pour lui c’est est ce qu’il sera alors maintenant ça y est il a trouvé il a fait un autre pivot il a changé sa proposition de valeur puisque il est plus question de faire du marc de café mais la sueur de bois stériliser il le fait plus en interne il l’a août source la production d’accord donc il a changé encore une fois son fusil d’épaulé pas énormément mais quand même significativement la question reste de est-ce que ce sera rentable à un moment donc est ce que je vais trouver à un moment en fonction des volumes un équilibre économique bon mais il est quand même de nouveau là avec le sourire si vous le rencontrez avec son associé romain qui est également un élève du du masters fin ex élèves du master ça fait un petit moment et donc ils sont sortis mais ils ont nouveau le sourire sur cette histoire là qui n’est pas finie et vous voyez qu’on est à plus de deux ans donc la création d’entreprise c’est encore une fois pas une science exacte donc on ne peut pas faire de généralités mais c’est quand même très souvent une longue histoire c’est pas je me lance et je suis riche dans trois mois à quelques quelques miracles on va dire ça peut arriver mais très très très majoritairement c’est je me lance et je vais tirer une galère d’abord tout seul avec mme berra musclé pendant un an pendant deux ans ça vaut le savoir entrepreneur s’il n’est pas dans sa tête disposés à travailler comme un galérien pendant quelques mois quelques trimestre quelques semaines ou plus patrice lens ça va être un peu déceptif et donc notre ami 0 ben on lui souhaite tout le bonheur évidemment du monde il a fait exactement ça ça c’est un business model c’est une formalisation d’un business model on appelle ça le business model canevas est en gros ça représente le fonctionnement d’une entreprise ça c’est la proposition de valeur je vais vendre à des particuliers des kits pour faire pousser des champignons chez soi à qui est-ce que tu vends sa basse et les segments en l’occurrence là des gens qui veulent faire un cadeau à des amis comment je vends ça le go to market sur internet et puis à travers des chaînes spécialisées quel type de relation j’établis avec mes clients de quelles ressources j’ai besoin pour produire cette valeur et vendre quelles sont les activités de mon entreprise qui sont mes partenaires l’inra mais distributeurs etc combien ça me coûte de faire tout ça combien ça me rapporte et quel est mon modèle de revenus et en fait l’entrepreneur il passe son temps à faire ça tant qu’il est une start up la start up c’est une structure qui cherche son business model au départ jérôme y pense qu’il va vendre à des bobos écolos un produit qui est un produit avec des valeurs justement écologistes recyclage de marc de café bla bla bla et il se rend compte que finalement non c’est pas ça c’est pas exactement ces segments c’est pas cette proposition de valeur au départ il pense qu’il doit produire dans ses activités ses ressources sur du marc de café en interne finalement il se dit bah non je vais produire mais sur la sueur de bois d’ailleurs c’est pas moi qui vais le faire je vais la haute sûre c’est donc la start up elle et pendant tout le temps qu’elle est une start up en train de chercher et d’ajuster quand elle y arrive et quand elle a l’argent pour le faire et le temps pour le faire va chercher son business model on peut leur présenter aussi comme ça je reviendrais sur ça au début je sais pas si je serai fabriquer le produit je sais pas si j’aurai mes fameux premier client qu’on appelle les early adopters je sais pas si un marché de masse je sais pas si je saurai industrialisés je sais pas si je saurai faire et c’est pour ça que quand jérôme de bush se présente à vous la première fois en fait vous mettez pas un centime sur sa tête parce qu’en fait on sait pas si ça va marcher ou pas lui le croit c’est une croyance y croit c’est au niveau des intestins good feeling c’est imagine que il aimerait bien que franchement on a envie de lui dire oui tu as raison mais est-ce qu’on mettrait de l’argent et puis petit à petit le projet il va se dit risqués parce que oui il aura fait ses premiers produits oui il aura fait ses premières ventes oui il va être capable de vendre de manière un peu plus industrielles et oui ça y est il aura effectivement un business qui sera en train de tourner de fabrication de quitter de vente de kits et quand on regarde ce schéma là on voit bien que la dans cette phase là on est une start up dans cette phase là on est une entreprise qui est en train de se développer et à transitoire ce qu’on disait tout à l’heure alors si je crée une boulangerie demain à cergy je serai pas une start-up je serais pas ce serait une entreprise jeune je serai d’entreprises en création je serai pas une start-up parce que le business model de la boulangerie on connaît par coeur si je suis une boulangerie que moi je suis un peu joueur je me dis tiens je vais monter une boulangerie mais j’ai une super idée en fait je vais intégrer la chaîne de la valeur verticalement c’est à dire que je vais m’acheter des champs dans la bosse je vais sélectionner des semences de blé je vais les semer je vais les moissonnée je vais faire ma farine avec ma farine je ferai mon pain et ce sera super parce que du coup quand j’irai vente non pas dans ma boulangerie je pourrai dire à mes clients ma baguette de pain je vous lavant 50% plus cher parce que c’est des farines spécial que je connais je sais comment ça être écrêté j’ai intégré truc si je me lance dans cette aventure là je serai une start up parce que franchement est ce que mon histoire d’intégrer la chaîne verticalement dans une boulangerie est ce que ça marche ou ça marche pas personne n’en sait rien moi je peux le croire si je suis d’entrepreneurs mais vous avez parfaitement droit de me dire bah écoute jean françois ça va te coûter beaucoup trop cher turcs se rendent pas compte forcément quand on fait de la farine il ya des effets d’échelle donc la farine elle va revenir à un prix prohibitif et pitt et clients t’es gentil mais toi tu crois qu’il vaut pour tu vas pouvoir vendre ta baguette 50% plus cher mais non ça tu rêves vous allez droit de me le dire personne n’a raison il faut qu’il y ait quelqu’un qui décide d’essayer quelqu’un qui prennent le risque de se planter parce que en effet si ça se trouve on va se rendre compte que ça marche pas mon truc que c’est trop cher ou plaques les clients s’en fiche complètement que pas de marché voilà que je devrais pas industrialisés vous voyez bien cette différence entre start up pas start-up une entreprise en création une jeune entreprise c’est une entreprise qui est un business model connu ce pas une start-up même si elle est technologique si je crée une société de services en informatique une société de conseil en informatique que je fais la même chose que les déjà 1000 société de services en informatique qui existent vous souhaitez de conseils sa boîte de la techno je suis pas une start-up parce que mon business model tout le monde le connaît voilà qui peut être d’ailleurs dans certains cas rassurant alors je reviens juste excusez moi en arrière sur quel quand même quelque chose qui est important parce que c’est quand même au coeur de 2 c de ces étapes en fait de création cod par l’entrepreneur il fonctionne avec une croyance ça c’est un truc qu’il faut que les entrepreneurs garde en mémoire tout le temps c’est compliqué parce que quand vous avez une idée ce qui se passe c’est que vous vous croyez à cette idée il ya des tas de gens autour de vous majoritairement qui vous diront mais pourquoi tu fais ça les parents qui vont vous dire maintenant jetés payer des études à l’essec tu veux pas aller bosser chez l’oréal ou chez michelin comme tout le monde pourquoi tu vas te lancer dans une entreprise et au début vous n’avez pas beaucoup d’arguments vis-à-vis de vos parents pour dire mais si ça va marcher mon truc parce que vous êtes exactement comme jérôme je vais lancer une super appli mobile sur iphone qui va faire je sais pas quoi ça va marcher donc vous allez avoir plein de gens autour de vous qui vont plutôt vous pousser à ne pas y aller donc il faut en tant qu’entrepreneur à la fois si vous voulez lancer votre truc que vous ayez l’énergie l’envi suffisamment ancrées chevillée au corps pour avancer au départ malgré plutôt des retours qui sont négatifs je rappelle quand on posait la question tout à l’heure sur jérôme dans la salle fismes et 5000 euros personne donc quand vous démarrez personne ne croit en votre truc donc il faut à la fois avoir cette énergie et en même temps quand même en tant qu’entrepreneur se dire bon de temps en temps je fais un petit bilan de là où j’en suis et est ce que ma croyance elle c’était sur des faits ou pas parce que si vous restez un mois deux mois trois mois à vivre sur un projet de création d’entreprise sans que vous n’ayez aucun retour tangible positif sur votre projet il faut commencer à vous poser des questions sérieuses et au bout de quatre mois il faut commencer à vous poser la question de est-ce que je devrais pas m’arrêter et ce qui est très compliqué parce que la fois vous avez cette énergie et il faut cette prise de recul donc l’entrepreneur il doit garder à l’esprit qu’en fait qu’il a dans la tête au départ c’est une croyance et que petit à petit si fait bien le boulot s’il se pose les bonnes questions produits marché business model équipe il doit accumuler des éléments de preuve que son idée elle n’est pas si farfelue que ça on me pose souvent la question 2 1 mais monsieur galoin monté une boîte très bien mais qu’est ce qui se passe si je me plante et que je retourne voir un drh pour me faire embaucher sur mon cv à leur affaire pas très propre ça dépend si vous êtes resté un an à travailler sur un projet et qu’en effet il ne s’est rien passé sur le projet dont vous n’avez pas avancé sur le produit sur le marché sur le business model vous n’avez accumulé aucun élément tangible alors oui vous êtes mauvais et oui il faut vous poser des questions pour un jour trouver du boulot mais c’est pas parce que vous aurez planter votre projet c’est parce que vous vous y seriez vous y serez pris de très mauvaises façons et moi en tant qu’ à ce moment-là employeur je me dis mais comment je vois quelqu’un qui a bossé sur un projet qui reste est dans une espèce de fantasme pendant un an sans réagir sans se rendre compte qu’ils se passait rien qui pédaler dans la semoule très inquiétant sur les capacités de la personne en revanche si jérôme se plante parce que c’est pas encore garanti que sa boîte va marcher sur le business model on sait pas encore ben là il peut quand même dire pendant deux ans j’ai été capable de mettre au point un produit de trouver un premier marché de trouver un marché de masse de faire de la communication d’être lauréat de plein de concours d’avoir des retours presse absolument fantastique d’avoir des clients de faire du chiffre d’affaires d’embaucher des gens de licencier des gens et on se dit ah oui ce gala manifestement il s’est délivré des choses d’accord son truc c’est planter mais le nombre de projets rassurez vous dans les grands groupes qui se plantent les compte plus parce que c’est parce que quand on lance quelque chose de nouveau par définition c’est pas si ça va marcher donc la wind employeur peut dire oui je vois que c’est un garçon qui sait faire les choses donc croyances on accumule des faits et puis on augmente son niveau de croyance il reste encore à nous prouver jérôme qui fera trois millions les jours il les fera pas dans trois ans un manifestement mais il les fera peut-être un jour et ça ce petit dessin pour montrer qu’on n’augmente justement son niveau de crédibilité en passant par des transformations de son projet ce qu’on appelle les pivots au départ il pense qu’il va vendre des kits à des bobos écolos sur fabrique fin qui met en oeuvre qui recycle du marc de café puis ensuite il se dit mais c’est plus tout à fait les bobos écolos mes clients puis après ils se disent et de la sueur de bois et on voit bien que son projet se déforme et ont pas peur de le dire de temps en temps certains projets s’arrête parce que quand on se rend compte d’un obstacle on ne sait pas quel pivot on va pouvoir faire donc toutes les créations d’entreprises termine pas par un succès alors je vois leur qui tourne et je voudrais qu’on se donne quand même un petit peu de temps si vous avez des questions étape de financement comment ça se financent ce que j’ai remis les parisiens a pas rentrer beaucoup dans les détails g2 slide là dessus mais globalement au début personne ne vous finance ça c’est plus simple imaginez pas que parce que vous avez un joli minois et que votre idée vous la trouvez génial vous vous la trouvez génial il ya des gens qui même question tout à l’heure pour jérôme de rouge réputée pas désagréable ce garçon physiquement il est sympa intelligent il a une idée est ce qu on le finance non les seuls qui vous finance à ce moment là c’est ce qu’on appelle le love mener sa porte bien son nom donc c’est les gens qui vous aiment vous c’est vos parents c’est vos frères c’est vos amis ils croient pas en votre projet en réalité mais ils disent bon tu veux monter une boîte ouais bon j’aurais préféré qu’ils veulent chez michelin mais tu veux dix mille euros allez je te file steulet prête on s’arrangera et d’ailleurs le lover quand il met de l’argent comme ça dans une boîte il faut qu’ils l’oublient instantanément son argent sert qu’il faut pas qu’ils imaginent qui va le récupérer un jour ça arrivera peut-être et puis les gens qui vous aide ici aussi c’est la puissance publique parce qu’en france ça c’est plutôt très sympa il ya des quantités dead de financement avec la bpi avec des prêts d’honneur avec des incubateurs qui vont vous aider financièrement et si vous avez un projet un peu innovant vous pourrez avoir sans contrepartie de votre capital la possibilité d’accéder à 50 mille cent mille cent cinquante mille deux cent mille euros c’est colossal tous les ans on a des projets dans le masters sont à l’essec entrepreneurs qui comme ça arrive à trouver du financement dans ces ordres de grandeur pour lancer des boîtes encore une fois plutôt des boîtes innovantes technologie première étape on parle aussi des 3f ici friends family and fools voilà ensuite mais simplement ensuite quand on est à l’étape septembre 2013 un an après pour jérôme on commence à avoir des marques d’intérêt marché donc un premier retour marché où on commence et on a forcément un produit puisqu’on a des marques d’intérêt marché là les business angels peuvent s’intéresser à votre affaire et on le voyait bien tout à l’heure un c voilà je vais faire des kits oui ben les voilà mais quitter puis j’ai commencé à aller sur internet j’ai un réseau qui spécialisés qui ma référence et là on commence à se dire ça vaut peut-être le coup de maître 5000 ou 10000 des business angels peuvent le faire à ce moment là et quand on a ce qu’on appelle une traction c’est à dire qu’on peut montrer qu’on est déjà dans du répit de business à ce moment là les investisseurs venture capitalists peuvent intervenir alors de nouveau c’est pas une science exacte parfois un investisseur va aller financer une boîte un peu plus tôt et parfois un business angel il tombe amoureux du produit ou du concept roues du porteur ou de la porteurs de projet et il met de l’argent mais enfin c’est plus dû vraiment du business angels et il va les financer un peu plus haut donc c’est comme ça que vous voyez apparaître des petites boîtes qui sortent de nulle part blaquart connaissais tout ce blabla car je suppose départ il a pas un centime et petit à petit en passant les bonnes étapes y trouve les bons relais de financement et le dernier c’est une levée de 100 millions qu’il a franchement les moyens pour développer son affaire maintenant voilà et on se dit ben oui c’était pas effectivement une grosse boîte et malgré tout elle a su trouver petit à petit les moyens de son financement et de son développement voilà ça c’est à peu près les montants que vous pourrez trouver dans ces différentes phases là on n’a pas besoin de donner une part de son capital à partir du moment où les business angels ou les venture capitalists rentre là vous allez donner en échange du financement départ de votre capital alors petite conclusion voilà quelques exemples amauri ça fait trois ou quatre ans qu’il était chez nous qui a développé une entreprise qui se développe pas mal sur du mobilier vincent thiberville actionné à une entreprise de logiciels qui s’adresse à des ophtalmos spécialiste de la dmla dégénérescence maculaire liée à l’âge et c’est des logiciels de suivi de patients belle boîte avec un très beau client novartis déjà donc qui fonctionne très bien pierre-françois avec sa pierre françois il est là avec son associé ils sont maintenant aux etats unis ces deux là dans la silicon valley ils ont lancé talonne today ya quelques années c’est un système sur internet qui vous permet de mieux vous connaître en tant que jeune et donc ça vous fait un espèce de profil psychologique et ensuite vous le match et avec le profil idéal de certains métiers pour certains métiers donc ça vous permet de voir je veux être trader est ce que je correspond au profil je veux être marchand de fruits et légumes est ce que je pourrais ce pont au profil je vais être sais pas quoi ils ont 3 millions d’utilisateurs ils ont levé une première fois à 700 milles puis une deuxième fois 900000 euros donc c’est ça se développe très bien les deux gourmands louis bataille c’est celui qui est là avec son associé alors eux ils ont décidé de lancer une marque agroalimentaire bonjour pas de problème une marque agroalimentaire qui met en avant le terroir franciliens et ils ont commencé par des biscuits sont référencés maintenant par plein de distributeurs c’est très très jolie boîte et eux ont mis la main à la pâte c’est le cas de le dire ici il fabrique ils sont vraiment très très mal entré très belle boîte aurélien qui est là il lancé une marque de montres montre à gousset fob en jouant un peu sur le truc vintage à la tendance vintage théophane l’année dernière a lancé la compagnie d’essence et de la distribution d’huile essentielle très jolie aventure aujourd’hui pas mal de clients il commence à faire pas mal de chiffre d’affaires il veut accélérer il vient de lever six cent mille euros auprès de business angels donc des belles belles boîtes sont des quelques unes on a à peu près la moitié on va dire d’une promo quand on regarde les anciens qui sont maintenant soit patron de leurs boîtes soient associés dans des boîtes qu’ils ont rejoint pendant la formation et du coup quelques petites moral la première fait extrêmement important c’est très important de penser à sa mère évidemment à son père aussi accessoirement ça me fait plaisir mais attends attends mes enfants passent à pense à moi mais si son entrepreneur je préfère qu’ils pensent alors très haut qu’à moi franchement parce que c’est le nerf de la guerre donc sa première morale deuxième morale la création d’entreprise c’est c’est 5% d’idées 95% d’exécution le quad accord laissait le comment et puis vas-y mon gars essaye fait le arrêtent de rêver défini tous un objectif lance toi on parle de l’hymne start-up aussi donc c’est plutôt effectué à sion plutôt que planification peut rester des heures peut rester des jours à se dire ah je pourrais faire si et je pourrais faire ça en rêve on peut faire ce qu’on veut on peut voler si on veut on peut marcher sur mars bref c’est extraordinaire bon ben l’entrepreneuriat c’est tout sauf du rêve c’est oui on dit un peu la tête dans les étoiles les pieds dans la glaise c’est beaucoup les pieds dans la glaise c’est aussi donner à voir plus que donner à croire c’est quand je me lance dans un projet je dois aller à la recherche de faits tangibles qui renforce l’hypothèse que j’ai fait au départ ce n’est que une hypothèse un projet est maintenant comment je vérifie cette hypothèse est de nouveau la question c’est plus dans le comment que dans le coin on dit souvent mais j’ai pas d’idée pour créer une boîte n’est pas forcément besoin d’idées géniales un des boulangeries paul c’est une magnifique entreprise un concept si on veut enfin ils font du pain franchement le pain ça fait un moment qu’on sait en faire rien concept il ya une exécution qui est parfaite mais on est dans l’exécution dans la création d’entreprises et le truc est quand même sympa c’est qu’on se marre bien d’ailleurs il suffit de voir les les visages alors vous allez lire c’est des photos seins on se marre bien c’est un peu les montagnes russes un dark on a des périodes de franche dégringolade du moral imaginez jérôme ce qu’il a pu vivre et puis lé moment c’est quand même génial quand on voit son produit qui est sa première fois ça y est ça fonctionne quand on voit des clients qui vous disent ah c’était super quand on voit qui est des clients qui rachète et on se dit c’est moi qui ai fait ça ça c’est quand même extraordinaire on peut s’organiser comme on veut on peut organiser en interne l’entreprise comme on veut on peut innover donc c’est absolument génial pour ceux qui veulent se lancer c’est vraiment très rigolo dernières recommandations que j’aurais pu m c’est dans la mesure du possible de parts est pas seul sur une première création parce que c’est tellement justement ça que c’est bien quand on est deux ce qu’on peut se prendre dans les bras de temps en temps à la fois pour soutenir le moral quand on a un qui est vraiment 36e dessous et l’autre qu’il est un peu moins et à la fois partagé des moments sympas est-ce que vous avez des questions si bien sûr oui bien sûr absolument c’est ce double effet kiss cool qui interviendrait on va dire à peu près dans ces eaux là le crowdfunding oui bien sûr le crowdfunding on peut l’utiliser de deux façons d’ailleurs sur son produit pour finalement prêt vendre un produit qu’on va fabriquer avec l’argent des gens qui auront précommandé et on peut également l’utiliser pour faire une augmentation de capital donc sur l’entreprise elle même mais oui oui c’est bien sûr bonne remarque oui mais je vais vous dire que en faisant ce slide je me disais mais c’est quand même dingue il ya que des mecs alors on a en ce moment dans la promo actuelle pauline le mal est fait et qui vient d’une formation comme communication et qui a monté une boîte alors c’est pas encore gagné donc on sait pas ce que ça donnera dans un an ou deux elle est en cours on a on en a très peu en france je crois que c’est 15 ou 20 % l’entreprenariat féminin il faudrait qu’un n’est plus et le fait est que dans les promos du masters je crois qu’on doutait à 20 % de filles c’est pas énorme c’est à travailler oui bah ah oui non alors le lien avec l’école centrale n’implique pas du tout que les entreprises que l’on accompagne soit les entreprises techno le lien avec centrale il est intéressant parce que on a là aussi je vais faire des caricatures mais on a deux regards un peu différent sur la création d’entreprise quand on est avec une culture ingénieurs ou avec une culture management culture ingénieurs on pense d’abord aux produits ensuite la boîte autour culture management je caricature on pense d’abord entreprises et un ou des produits à l’intérieur et c’est intéressant du coup de mélanger ces deux points de vue dans la formation mais en revanche bien vous le voyez hein théophane c’est de la distribution aujourd’hui alors ça n’empêche pas qu’il faut faire des choses un peu complexe ne serait ce que dans le référencement sur internet voilà mais c’est la distribution nos amis des deux gourmands louis c’est très traditionnelle comme comme industrie oui et oui bien sûr ouais et bien aujourd’hui non pas de pas de structure qui soit sur ce modèle là en revanche camille qui est une élève de la promo de l’année dernière est aujourd’hui la patronne de l’incubateur antropia de l’essec parce qu’elles sont alternance elle a fait le ms son alternance elle l’a fait dans cet incubateur parce qu un incubateur c’est aussi une entité économique même si c’est un incubateur d’entreprises sociales et l a justement travaillé sur la redéfinition de cette structure on a trouvé que c’était très par les gens de l’essai contre l’excès de très bien au lieu dit tiens bah écoute si tu veux t’en occuper vas-y continue voilà mais pour l’instant on n’a pas eu ça ou plus exactement on a eu quelques projets par exemple c’était caroline matt l’année dernière qui travaillait sur un projet d’une d’un flacon un dispositif qui permet de retraiter de l’eau il ya plein de système de retraitement dos évidemment et à faible énergie enfin avec plein de caractéristiques mais ce projet finalement n’a pas abouti c’était une fausse bonne idée ah oui oui il peut y avoir des projets mais j’ai pas pour le moment de boîtes qui sont sortis avec quelque chose qui fonctionne économique non oui ben voilà par exemple ah oui avec une petit bémol quand même c’est que si on veut se lancer à l’étranger en fait idéalement il faudrait être à l’étranger pratiquement et venir de temps en temps en avion vous imaginez le coût suivre la formation parce que de nouveaux la création d’entreprises cde l’effectuent à sion donc si vous dites moi je veux créer quelque chose je sais pas en chine à singapour le marché est là bas les gens avec qui vous devez interagir sont là bas il faut que vous ayez une présence très forte là-bas peut-être pas permanente mais enfin très forte et ça en général ça peut être un frein mais en revanche on peut créer une boîte en pensant l’international tout de suite c’était le cas de nos deux amis et du coup on travaille quand même d’abord localement son idée son projet son concept on accumule un certain nombre de faits tangibles qui montrent qu’on est dans la bonne direction et assez rapidement on va tâter le terrain sur d’autres marchés et dès qu’on commence à être un peu solide ici hop on peut se mettre une antenne dans un pee ils ont fait le choix de garder une partie de l’équipe ici mais tous les deux les patrons de partir là bas ils auraient pu décider de se séparer oui mais j’entends bien donc la question c’est est ce qu’il faut attendre d’avoir une idée oui mais encore une fois une idée c’est ses 5 % de la question moi j’ai vu c’était pas dans le masters centrale et cet entrepreneur mais c’était à centrale c’est la même chose à des jeunes qui partent en me disant on veut monter une boîte dans le développement durable c’est naskeo la boîte en question mais on n’a pas d’idée ils ont été à l’inra ils ont été voir dans les étagères des brevets de l’inra s’il pouvait pas avoir un brevet un peu sympa qu’ils exploiterait ils ont fait un deal avec l’inra ils ont monté naskeo kate une boîte qui est une très jolie permet aujourd’hui l’idée c’est marrant parce que on associe souvent la création d’entreprise à une espèce d’étincelles qu’on aurait à un moment donné d’une idée géniale ça se passe pas vraiment comme ça ça peut arriver mais on peut avoir la volonté de créer avant d’avoir l’idée autre exemple à d’opale trois jeunes aussi central qui nous disent on veut monter une boîte de conseil dans le monde hospitalier ils ont vingt ans à ce moment là ils connaissent pas le conseil et connaissent pas le monde hospitalier ils ont appris en marchant ils seront une quinzaine aujourd’hui ça fait dix ans qu’ils ont créé cette boîte ils sont super contents un autre exemple un échec qui a monté une entreprise de couverture couvreur à paris onze personnes et lui est absolument ravie parce que laure d’abord sa boîte marche métier on ne peut plus traditionnelles auxquelles il ne connaît rien il a été formé du tout comme un couvreur mais en revanche sur lequel il a mis en place justement des modalités de management assez innovante donc une relation avec ses équipes une donne énormément d’autonomie il a une approche très particulière du management voilà donc son innovation elle est dans son organisation mais sur un métier qui est on ne peut plus traditionnels jeux il faut faire attention parce qu’on peut l’attendre longtemps là l’idée géniale et d’autant que ce qu’on voit et d’enlacer partout à centrale à l’essec au masters etc c’est des gens qui arrivent dans le programme en septembre avec une idée et en octobre qu’ils nous disent parce qu’ils sont passés à la phase effectué à sion finalement c’est une fausse bonne idée qui rebondit sur une deuxième est qu’ils viennent deux mois après finalement c’est une fausse bonne idée qui rebondit sur une troisième c’est ça en fait qui se passe souvent un léon et ça paraît bizarre parce qu’on se dit mais non mon idée géniale donc ça va marcher on est forcément on se dit ça sinon se lancerait pas donc on a à chaque fois c’est comme quand on est amoureux coin ouah c’est génial c’est l’ aventure du siècle ça y est c’est le garçon avec qui je vais faire mes vies et puis ben enfin voilà finalement ça s’avère pas aussi rose que ce qui était prévu au programme bon et puis à un moment ça peut arriver oui voilà exactement alors ce qui se passe c’est que au début évidemment les participants se connaissent pas donc on parle pas beaucoup d’associations mais au bout de six mois on est en plein dedans lancement en février il y en a pas mal qui ont fait 1 ou 2 rebonds qui commencent à se rendre compte que finalement ce n’est pas aussi simple que de claquer dans les doigts ils se rendent compte que c’est dur même si kolo logiquement parfois donc ils sont déjà beaucoup plus enclin à bosser avec d’autres et ils se rendent compte aussi finalement l’idée parce qu’on voit en ce moment dans le masters en ce moment il ya des idées c’est pas forcément révolutionnaire de la distribution de et qui a l’air pourtant de date assez prometteur de fruits secs bon un concept assez sympa sur ce truc là une chemise qui va travailler votre posture vous avez vu peut-être sa entreprise père qu ils avancent très bien on se rend compte que finalement l’idée ce n’est peut-être pas si grave que ça et là les associations commencent à se former et du coup en effet on se dit tiens bastien elle souhaiterait pas besoin ils viennent bosser avec toi sur ton projet à bah oui c’est vrai ça me rendrait bien service et hop ou à des associations se former plus tôt dans cette période je sais pas jusqu’à quand en à l’amphi sinon est ce qu’il vous reste des questions vous avez peut-être d’autres choses à faire aussi donc alors mr a oui une question ah oui oui on a on a vraiment eu des projets à très forte intensité capitalistique et des projets beaucoup plus rapide à mettre en oeuvre je pense à dio knicks par exemple qui est un système de dessalinisation très très lourd et puis des projets distribution comme théo phan extrêmement léger oui ah oui ce qu’on fait en fait dans le programme c’est que poupe là c’est qu’on fait du coaching donc en gros tous les mois la promo sont répartis en petits groupes et vous allez par groupes de six voir un coach qui est un entrepreneur souvent un entrepreneur récidiviste il ya 40 50 ans pas mal d’expérience et qui vous accompagne sur vos projets et en dehors de ces périodes qui sont dans l’emploi du temps calais pour toute l’année vous pouvez contacter votre coach quand vous voulez par mail par téléphone le voir et c’est donc oui vous êtes accompagner dans la mise en oeuvre bon si pas d’autres questions bonnes on les prendra tout à l’heure du coup bon après midi et puis à bientôt