Comment attirer plus de clients ?
Quels sont les 4 types de clients ? Il n’y a en fait que quatre types de clients : Comment faire pour vendre plus ? Une façon de vendre plus est de rôder son discours de vente par téléphone. Cela permet d’impliquer autant que possible votre client dans votre produit ou service et de lui faire comprendre que votre intention première est de lui offrir votre aide ! Pourquoi je ne trouve pas de clients ? Une des 5 raisons les plus fréquentes qui explique pourquoi vous ne trouvez pas de clients, est que vous n’êtes pas centrée client. En d’autres termes, vous réfléchissez votre business essentiellement de votre point de vue, de votre expertise, et de vos connaissances.12 avr. 2020 Pourquoi je n’ai pas de clients ? Une des 5 raisons les plus fréquentes qui explique pourquoi vous ne trouvez pas de clients, est que vous n’êtes pas centrée client. En d’autres termes, vous réfléchissez votre business essentiellement de votre point de vue, de votre expertise, et de vos connaissances.12 avr. 2020 Comment réagir face à un client difficile ? 8 conseils pour gérer un client difficile
| Comment trouver sa cible ? Comment faire de la publicité ? Comment dire à un client qu’il a tort ? Comment calmer un client énervé ? |
Comment trouver sa cible ?
Le meilleur moyen de cerner une cible marketing est de faire un Persona, pour cela vous pouvez définir :
Comment faire de la publicité ?
Faire de la publicité sans vous ruiner c’est possible !
Comment dire à un client qu’il a tort ?
Voici trois conseils pour vous aider à traiter avec un client qui à tort:
Comment calmer un client énervé ?
Comment calmer un client agressif en 9 astuces ?
qu’est ce qui fonctionne le mieux pour trouver des clients on pose souvent la question johan comment faire pour trouver des clients comment me faire connaître comment avoir des prospects qualifiés comment réussir à vendre parce que j’attire du monde mais personne n’achète qu’est ce qui fonctionne le mieux notamment les trois choses qui fonctionnent le mieux pour avoir plus de clients je vais partager avec vous dans ce podcast ce que j’ai vu en tout cas cette année de tous mes tests qui m’a ramené donc le plus de clients et qu’est ce qui pour moi avec les gens qui accompagnent ce que je t’ai c’est ce que j’observe et le plus efficace si vous voulez avoir plus de clients dans votre business vous êtes entrepreneur indépendant thérapeute coach consultants formateurs info preneur blogueurs je sais pas comment avoir plus de clients vous avez remarqué que c’est de plus en plus bouché et saturé il ya moins de taux d’ouverture sous les email si vous n’envoyez des emails vous en rendez compte c’est un peu devenu la gare de la tension il ya énormément de personnes qui se lancent dans différents formats notamment dans la vidéo il ya plein de publicité comment sortir du lot souvent le public saturn notamment du web ce qui fait que c’est devenu de plus en plus difficile d’avoir sa place et donc du coup comment s’en sortir vous allez être vraiment surpris de ce que je vais vous dire que sur ce qui fonctionne parce que pour comprendre ce qui fonctionne il faut déjà adopté le bon mindset le bon état d’esprit pourquoi parce que beaucoup de personnes attendent the méthode miracle ou un nouveau truc qui va sortir du lot un nouveau truc ultra innovant qui va vous attirez plein de clients ou en grand secret par rapport aux clients je vais vous dire une chose la vente et de l’âme le marketing ce ne sont pas des outils la vente et le marketing ce ne sont pas aussi uniquement des stratégies mais c’est beaucoup de stratégie mais ce n’est pas uniquement ça c’est avant tout est en premier lieu un truc fondamentale qui existe depuis des siècles et des millénaires qui est la psychologie le marketing et la vente c’est de la psychologie ce dont vous avez besoin avant tout pour devenir bons pour attirer les personnes c’est de comprendre la psychologie humaine et elle n’est pas si compliqué que ça la psychologie humaine tant que vous allez continuer à lutter contre ça vous n’allez jamais réussir à vous en sortir beaucoup de personnes quand il veut le vendre et qu’il me dise mais mes prospects comprennent rien et sont bornées n’ont pas compris que mon produit est le meilleur et donc nos besoins de mon produit en gros vous essayez de convaincre les gens que votre produit est bon pour eux et vous forcer pour convaincre c’est qu’un problème et comme je dis souvent vous devez prendre vos responsabilités si quelqu’un préfère ailleurs et d’aider d’autres vidéos que les vôtres préféra lhc d’autres produits que les vôtres aller chez le concurrent plutôt que chez vous préfèrent acheter des jeux c’est pas des iphone plutôt qu’une formation c’est votre responsabilité à plusieurs niveaux que je vais vous expliquer c’est votre responsabilité en termes un de cible si vous ciblez des personnes dont ce n’est pas la priorité et que leur priorité c’est de se divertir ou d’acheter du dernier truc high tech pour être bien reconnus ou je sais pas quoi c’est que mouss vous avez pas cibler les personnes dont la priorité est de se former pour doper des compétences ou pour résoudre un problème spécifique donc un problème de ciblage ou alors si ce sont les bonnes personnes et qu’elle préfère aller chez le concurrent ou acheter un iphone plutôt que vous c’est que votre offre et votre message ne sont pas claires ils ont pas vu l’intérêt et si l’offre est le message sont pas trop mal bassin qu’il ya un problème parce qu’ils vous ont pas fait confiance à vous qui vendent et ça vous avez vu ces différents niveaux c’est qu’ils vous ciblez qu’est ce que vous leur proposez et vous même comment vous gagner leur confiance et comme on fait en sorte qu’ils aient confiance en vous en votre offre et rend souvent les gens ont aussi besoin confie avoir confiance en eux-mêmes confiance qui que ça va les aider donc en gros si vous n’avez pas compris ça et que vous continuez à lutter vous passez à côté de beaucoup de choses comme je dis souvent la principale cause d’échec en business c’est ne pas réussir à vendre si vous ne vendez pas s’il n’y a pas de client vous n’avez pas de business et beaucoup de business pourquoi ils se plantent pourquoi il échoue c’est parce qu’ils n’arrivent pas à trouver les clients mauvais marché mauvais ciblage mon réseau c’est tout ça que je vous ai dit maintenant ou alors tout simplement que vous commencez à avoir des clients mais vous n’êtes pas assez visibles donc qu’est ce qu’il veut faire quels sont les trois trucs qui fonctionne le mieux pour que vous puissiez enfin avoir votre clientèle ce que je vais vous dire là c’est ce que j’ai remarqué c’est ce que j’ai remarqué dans beaucoup de domaines et notamment – dans mes tests que j’ai effectués en ce moment on voit la première chose à l’heure actuelle où tout le monde essaie de se battre pour avoir l’attention et donc de publier plein de messages de saturer de faire plein de stories à moins de 15 secondes ou de faire des publicités à moins de 59 secondes il parle super vite parce qu’il faut parler super vite parce que l’attention et les courtes donc du coup faute hyper impactant ou essayer de faire du buzz de faire des trucs de mettre des photos aguicheuses un truc voilà comment on appelle parfois le public ou le clic bates pour absolument avoir cette intention bah j’ai pris l’un vers s’opposent j’ai pris vraiment vraiment le totalement sa à contre-pied c’est à dire que qu’est ce que j’ai fait tout le monde se bat dans des formats courts vidéos mais moi je me souviens des formats longs aux podcasts et le texte super long pourquoi j’ai fait ça je parlais du ciblage quand vous laissez absolument d’avoir l’attention des gens en trois secondes chrono qui vous ciblez qui vous ciblez c’est la grande question j’ai remarqué que mon audience mais coûte beaucoup et m mais forme j’ai demandé à mes clients et je vous dis bien j’ai demandé à mes clients m’ont personnes qui ont déjà acheté chez moi quels sont les formats qu’ils écoutent le plus et qu’est ce qu’ils préfèrent podcast format long des clients donc je reste maintenant que pour trouver plus de clients il faut absolument que je me batte avant l’attention sur des trucs hyper l’impact ans et court alors que ce que les gens cherchent chez moi c’est une complicité du format long de la profondeur ah bin là où tout le monde se bat et que les gens vont chercher à sa fin consommez plein plein plein d’infos comme du fast food en gros c’est comme si tout le monde voilà se bat sur le la niche du fast food et que moi je dis que je fais en restaurant haut de gamme voilà c’est un petit peu l’idée donc du coup si vous voulez vraiment gagner la gare de l’attention je voudrais pas forcément de faire des formats longue c’est pour moi que ça a fonctionné le message derrière c’est quoi c’est ne pas vous demander 1 qu’est ce qui marche en termes de format mais de vous demandez vous qui est le format qu’adapter av par rapport au type de clientèle que vous êtes ciré donc céder à des clients pourquoi ils sont là comment ils vous ont trouvé et si vous l’avez pas encore du tout de clients de trouver le truc qui vous ressemble au bout d’un moment quand vous voyez des gens vous écoute que des gens vous apprécie pour des choses que des gens vous suivent pour certains s’attendaient à leurs traits de caractère banal et pas vous bagarrer sur d’autres trucs pour ça que souvent on croit que parce qu’un tel fait ce truc là qu’alain de marché pour lui nous on le fait ça marche pas pour moi parce que c’est pas nous et ça c’est important donc pourquoi moi en tout cas je m’en suis rendu compte que le podcast est vraiment le truc qui marchait le mieux parce que j’ai remarqué que si un public qui passe juste en plus de temps avec moi qui ai plus qualifiés que l’attention l’écouté plus long parce que contrairement à une vidéo où il faut absolument être devant l’écran ou en texte il faut lire et traitera les gens ils passent du temps en faisant parfois autre chose et surtout j’ai remarqué que même des personnes qui sont prêts à payer pour mes podcast parce que jean formula abonnement qui a eu des centaines et des centaines de personnes ces dernières années à 59 euros par mois personne paye pour m’écouter tous les jours donc quand on a compris ça quand on a compris cet élément fondamental qu’est ce qu’on fait on utilise le format qui fonctionne le mieux plombe et on focalise à 100% dessus sa fameuse loi de pareto vous allez faire plein de choses mais elle à 20% qui vont être les plus efficaces et si ça vous intéresse je vous le dis parce que j’ai lancé ma méthode de podcasts en début de semaine donc si vous le souhaitez en l’inscription je vous mets un lien si vous voulez voir justement comment moi je produis mes podcast comment je les publier comment vous pouvez utiliser cette méthode si vous avez envie de vous lancer sur le podcast je vous en parle parce que si lens ac a très récemment dont on pouvait aller voir ça et pouvoir comment je fais aussi le rendu sur youtube comment en un clic j’enregistre puis partout comment est produit ce podcast que vous écoutez derrière donc n’hésitez pas à aller voir ça mais ce que je veux vous dire ici c’est que aussi pourquoi je me suis remis au texte parce que jan marek maison qu’il disait sont des gens qui sont plus aptes derrière basso à se former quelqu’un qui savait il ya plein de gens qui me demande tout le temps des conseils de livrer tous et j’avoue que j’aurais commencé en avoir marre pourtant parce que beaucoup et demande-t-il du lit et tout et puis vont jamais lâcheté ils vont jamais le lire donc entre ceux qui ont de recommandation ceux qui vont acheter et ce qu’ils vont lire il ya un moment j’en avais marre quand qu’est ce que j’ai fait j’ai vu que sur des formats trop court et trop impactant ça attirait trop de touristes j’ai filtrer le truc je me suis mis à faire plus de textes et du coup j’avais des enquêtes après les faits parce que quelqu’un qui va vraiment se concentrer pour lire un texte jusqu’au bout et je peux vous dire j’ai fait le test notamment sur médium et sur mes blogs de voir le pourcentage calais jusqu’au bout voici les chiffres en podcast les personnes j’ai 80 % en croit un peu plus de 80 rester 82 et quelque 82 % des gens qui vont au bout du podcast en texte notamment sur médium et sur mes blogs g en moyenne entre 60 et 70% des personnes qui vont jusqu’au bout de l’article et enfin en vidéo est là c’est la grosse claque la moyenne est entre 20 et 30% 20 et 30 % des gens qui vont au bout d’une vidéo quand vous avez compris ça et que vous calculez aussi les conversions qu’est-ce qui convertit le plus chez moi trois choses les lives webinar live etc donc c’est ultra puissant les podcasts et les mails quand vous avez compris ça aussi vous savez où m votre focus qu’est ce qui fonctionne j’aimais me ressource dessus bien entendu ça a demandé du temps pour comprendre ça donc la première chose qui fonctionne avant tout c’est de trouver vous le bon canal vous voulez trouver les bons clients allez sur le bon canal je parlais de la bonne cible pas forcément selon le type personne que vous allez cible est allé sur le bon canal pour les cibler c’est la première chose deuxième chose la publicité bon et quand je dis la publicité je vais partager avec vous un truc qui est fondamental parce que j’ai parlé justement de tester la publicité est aussi quelque chose parce qu’en fait le premier canal dont j’ai parlé c’est on va dire de l’organique le podcast les vidéos de sa ses références et les formats et tous et les gens qui viennent du trafic naturel également la publicité c’est quand on paye pour du ciblage seulement je vois beaucoup personnes qui me disent je sais pas comment faire de la publicité ou alors j’en ai essayé une ça marche pas et cetera je vais vous dire ce qui va vous choqué c’est que j’ai environt dans tous les tests que je fais on va dire entre 50% et 80% ça dépend des campagnes ça dépend vraiment des campagnes entre 50% et 80% de mes publicités qui sont pas rentables donc ça veut dire que j’ai quand entre 30 et 50% des publicités dont une sur deux ou une sur trois qui va être vraiment rentables c’est pour vous dire le truc pourquoi je vous parle de ça une publicité quand on a compris que la majorité ne sont pas rentables qu’est ce qu’on fait on n’en fait pas qu’une si vous n’avez pas au minimum trois versions différentes d’une publicité c’est mort faisait la chance ça marche bien du premier coup soit vous passez à côté de beaucoup de choses normalement ça c’est le minimum trois versions différentes dans la moyenne dix versions différentes une dizaine ou une quinzaine pour tester et dans l’idéal et là ça va vous choqué parce que même moi j’ai pas toujours prêts à le faire sauf ceux des campagnes très spécifiques il faut il en faut tester une centaine de pub quand julie tester savait dans quoi tester le format l’image la croche le texte tout ça ya plein de choses qu’on peut tester mais je sais pas si je vous dis que la piste et ça en vrai métier soit vous prenez en super expert dedans soit vous vous formez bien dessus mais l’idée c’est que j’ai parlons souvent convient d mastermind que je vois des collègues dans le même secteur que moi il me parle de stratégie qui ont testé en publicité un modèle de kindle de vente d’accrocher un truc et ça et je me rend compte très souvent que leurs trucs qui fonctionne bien pour eux moi quand je détestais sénégal à strophes ça marche pas du tout alors que le truc qui marche pendant la marche pas pour eux donc en gros qu’encore une fois et je vous répète trouvez vous la publicité qu’un marché pour vos offres avec votre message donc ça ça veut dire que vous devez tester et donc ce qui marche pour trouver d’écrire avec la publicité c’est pas juste de faire la publicité est de tester plein de publicités différentes jusqu’à trouver celle qui va être rentable et c’est ça le truc c’est de le trouver la publicité par me sens les dix qui vont être rentable et peut-être les 5 ou les deux qui vont être ultra rentable parce que moi sur tout mais publicité j’en ai qui sont pas rentables et j’en ai qui peut faire du x 10 6 je mets en europe gagnent 10 euros on savait dire que si je mets mis leurs organes 10000 euros donc comme on en arrive à dire cela comme ça la durée et le test donc la pub c’est très puissant pub facebook pub abu adwords et cetera mais ce qui va faire la différence en publicité c’est vous ne pas juste vous contenter d’une pub si l’on testé plusieurs et oui ça coûte de l’argent mais si vous voulez réussir en business à je vous dis la réalité du business vous le faites vous tester plusieurs et vous voyez ce qui fonctionne et enfin troisième truc pour trouver des clients qui fonctionne le mieux à l’heure actuelle le bouche à oreille et ouais bah oui on parle beaucoup de business en ligne d’être visible par les deux pubs de contenus etc mais on oublie le bouche à oreille pourquoi je vous dis ça parce que 50% des clients de game entrepreneurs donc l’académie démentent repreneur qui est mon programme d’accompagnement business 50% de ses clients viennent du bush aurait 50% donc la moitié des clients et 80 à 90% des clients que j’ai en coaching et consulting donc des contrats qui sont à 4 et 5 chiffres voire plus ce sont des personnes qui viennent de mon réseau et du bouche à oreille le web sur les on va dire en fait sur les prix que j ai qui sont à quatre chiffres ou cinq chiffres c’est très souvent des recommandations pourquoi parce que quelqu’un qui a besoin d’investir autant a besoin au moins qu une personne très souvent on est plus rassuré qu on met beaucoup d’argent d’un vent quelqu’un qui a déjà eu l’argent le bouche à oreille fonctionne aussi pour les plus petits produits mais en termes de pourcentage vous laissez plus haut médoc haut-de-gamme et je me rends compte et donc ça veut dire quoi ça veut dire que le web est un super levier peut-être pour des produits à deux trois chiffres donc dizaines et centaines d’euros mais je me suis rendu compte que quand je jallet plus sur du haut de gamme ce qui m’a ramené le plus de clients était le bouche à oreille et oui donc comme quand on l’oublié souvent donc si vous voulez trouver des clients parfois n’oubliez pas que le bouche à oreille aussi un levier puissant le seul truc c’est que sera la vie qu un peu un imprévisible et qu’il faut vous construire quand même une bonne autorités une bonne réputation pour le faire bien et pour que ça roule que ça soit un peu plus prédictif parce qu’au début la pire erreur que vous puissiez faire dans votre marketing dans vos stratégies c’est de faire les trucs au pif comme parler de la pub ou de déformer je fais ça je fais ça et je vois ce qui se passe non mesurés voyez les impacts sont des vhu clients d’où ils viennent et c’est assez important traquer at elle de faire des choses au pif et un truc à fonctionner ou savent même pas pourquoi ça fonctionne et du coup on ne sait pas sur quoi mettre votre mot très fort parce que le plus important le coeur de votre business c’est votre fait votre message plus votre réputation mais pour moi la réputation rentrer dans l’offre mais le branding donc la marque la réputation vous allez créer l’offre que vous proposez et le message avec lesquels vous proposez c’est ce qui compte le plus et derrière ce message cette offre cette réputation au viala faire un dans le bon format le bon format de contenus 2 par la publicité et 3 par le bouche à oreille et c’est ça qui va faire que vous allez développer un business il ya plein d’autres stratégies mais moi je parle plus de ce qui en tout cas dans l’activité dans ce que je vois autour de moi amen le plus d’impact le bon canal donc du contenu oui mais trouver le bon canal ça peut être du live ça peut être du podcast ça peut être des artistes à peu des vidéos etc la publicité pascal est un levier qui va beaucoup plus vite parce que le contenu ça prend du temps mais la pub il faut bien le faire c’est un vrai métier en testant plein de pubs différente quand vous devez passer du temps et le bouche à oreille parce que bien entendu quoi de mieux que quelqu’un qui incarne de confiance qui vous dit que cette personne a des qualités et que cette offre est la bonne pour vous eh oui donc vous voulez plus de clients trouver le bon canal tester différentes pub et créez du bouche à oreille mais ça vous allez réussir à le faire qu’avec une bonne offre un bon message enrobé d’une excellente réputation que vous allez vous forgez que vous allez forget comment ben en apportant de la valeur donc voilà ce que je voulais vous donner si vous avez envie justement de savoir comment mettre tout ça en place et comprendre comment trouver votre message travailler vos offres et où vous avez en descriptions une formation gratuite que je montre comment vendre et vendre à plus de clients comment réussir à vous vendre et comment réussir à vous différencier trouver votre message on va dire bien package’ votre offre pour refaire votre fils il faut la refaire pour être impactant et pour que dès que vous allez pouvoir faire du du contenu de la pub du bouche à oreille savoir exactement quoi dire pour attirer de la clientèle sans description le lien étant description vous allez sur jo yong point miss l’âge vente donc j ou y à angie point m e slash ventes vo nte vous allez dessus et vous recevez la formation formation vidéo et je vous montre comment faire ça et vous pourrez aller plus loin donc merci a vous n’oubliez pas que c’est important de avant tout trouver une stratégie un message à vous avec compatible avec votre personnalité et vos offres et non de juste copier bêtement des trucs de faire des trucs au pif et c’est comme ça que vous allez vraiment à force de test et d’améliorer de peaufiner trouvait justement quelque chose d’impact on et ça ça demande justement de vous penchez vous poser les bonnes questions et je vous guide si vous êtes dans la formation que je vous propose en descriptions plein de succès à vous et moi je vous dis à très bientôt et n’oublie pas de vous abonner de suivre les podcasts et les vidéos sur youtube spotify itunes soundcloud donc cherché podcast joignant thing et vous allez pouvoir me suivre sur les plates formes a très vite